Vance Pakhard در دهه ۱۹۵۰ یک سری نیاز ها را معرفی کرد . نیازهایی که یک بازاریاب بایستی با استفاده از آنها به ترغیب مصرف کنندگان مبادرت ورزد. وی در تحقیقات خود به بررسی چگونگی تاثیر گذاشتن رهبران سیاسی و تبلیغاتچی ها بر مخاطبان خود از طریق برانگیختن احساسات وابسته به نیازهای پنهان پرداخت.
برانگیختن نیاز های پنهان مصرف کنندگان