مشخصات فایل
عنوان: سازماندهی و طراحی نیروی فروشی
فرمت فایل : word( قابل ویرایش)
تعداد صفحات: 21
شما در این مقاله با مطالبی مفید و ارزشمند درباره سازماندهی و طراحی نیروی فروشی آشنا خواهید شد.
بخشی از مقاله سازماندهی و طراحی نیروی فروشی را در ادامه مشاهده خواهید نمود:
سازماندهی و طراحی نیروی فروشی
مدیر فروش بایستی توجه و تمرکز خود را بصورت قابل ملاحظه ای روی نیروی فروش قرار دهد. مدلی که برای سازماندهی یک نیروی فروش دچار تغییر و تحول و پیشرفت می شود، از یک مدل عمومی تبدیل به یک مدل خاص و ویژه می شود و از یک مدل استراتژیک به یک مدل تاکتیکی و از یک مدل در مقیاس بزرگ تبدیل به مدلی برای جزئیات سیستم می شود. چهارچوب و قالب تصمیم و اقدام اولیه این است که چه کانالهایی می توانند برای جلب مشتری بیشتر مؤثر واقع شوند...
انتخاب کانال (مسیر)
انتخاب کانالهای مناسب برای توزیع کالا به نوع فروش و روش به کار گرفته شده در آن بوسیله نیروی فروش (فروشندگان) دارد، نوع (و طبقه اجتماعی) مشتریان، روشهای کاربردی، عملی و کارآمد و نوع محصول یا سرویس و خدمات مربوط کالا، همگی عوامل تأثیر گذار در این زمینه هستند. بررسی و بازبینی هر ساله برای مشاهده تغییرات و یا برای انجام تغییرات در بخشهایی که لازم بنظر می رسد می تواند یکی از عوامل تعیین کننده در انتخاب کانال (مسیر) فروش کالا برای شما باشد...
تعیین ابعاد کاری و به کارگیری (نیروی انسانی)
چه تعداد فروشنده مورد نیاز است، محدودة فعالیت فروشندگان تا چه حدی بایستی گسترش یابد و این مرزهای فعالیت چگونه تعیین می شوند؟ هدف یک مدیر فروش افزایش ظرفیت فروش و تولید می باشد. او بایستی بهترین دستمزد را پرداخت کند و افراد را آموزش داده و از نظر کارآیی و بازدهی آنها را با یکدیگر مقایسه می کند. برای حداکثر کردن میزان تولید محدودة فعالیت هر فروشنده بایستی براساس توانمندی افراد گسترش یابد، با این اقدام مسلماً بر تعداد مشتریان افزوده می شود...
فهرست مطالب مقاله سازماندهی و طراحی نیروی فروشی
- سازماندهی و طراحی نیروی فروشی
- نقطه برابری دخل و خرج فروشنده و محدوده و مرز مالیات
- انتخاب کانال (مسیر)
- معماری و تعیین ساختار نیروی فروش
- تعیین ابعاد کاری و به کارگیری (نیروی انسانی)
دانلود مقاله سازماندهی و طراحی نیروی فروشی