اینو دیدی

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

اینو دیدی

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

پایان نامه ی کشت هیدروپونیک و خیار گلخانه ای

اختصاصی از اینو دیدی پایان نامه ی کشت هیدروپونیک و خیار گلخانه ای دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پایان نامه ی کشت هیدروپونیک و خیار گلخانه ای


پایان نامه ی کشت هیدروپونیک و خیار گلخانه ای

 

لینک پرداخت و دانلود

*پایین مطلب *   فرمت فایل :Word ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

  تعداد صفحه:46

فهرست مطالب

عنوان                                                                             صفحه

مقدمه ............................................ 1

مزایای کشت هیدروپونیک............................. 2

انواع کشت هیدروپونیک ............................. 4

سیستمهای هیدروپونیکی خالص ( کلارک و فیلم غذایی ) .. 6

سیستمهای هیدروپونیکی خالص ( سیستم ایستا ) ........ 6

ظروف کشت هیدروپونیکی.............................. 7

سیستمهای کشت هیدروپونیکی ......................... 8

خصوصیات ریشه گیاهان در کشت هیدروپونیکی ........... 11

چهار روش برای کشت هیدروپونیکی .................... 12

احتیاجات گیاه .................................... 14

تغییر دادن PH ................................... 15

دما .............................................. 17

نور .............................................. 17

نشانه های کمبود نور .............................. 17

طیف نور مورد استفاده در هر مرحله ................. 19

نور مورد نیاز گیاهان مختلف........................ 20

نور مصنوعی ( قرار دادن لامپ ) ..................... 21

آموزش پرورش خیار گلخانه ای ( درختی ) ............. 21

انواع گلخانه ..................................... 21

نکات لازم جهت ساخت گلخانه ......................... 22

خاک مناسب برای خیار درختی ........................ 23

سایر بستر ها برای کشت خیار درختی ................. 24

مشخصات بوتانیکی خیار ............................. 25

مشخصات بذر خیار گلخانه ای......................... 25

مراحل مختلف کشت خیار درختی ....................... 27

فواصل کاشت ....................................... 28

پوشش خاک ......................................... 28

اقدامات لازم برای کشت خیار در گلخانه .............. 30

انتخاب بذر در کشت گلخانه ای ...................... 30

نحوه کشت ......................................... 31

انتقال نشاء به زمین اصلی ......................... 31

تراکم بوته ها .................................... 32

آبیاری ........................................... 32

هرس .............................................. 33

برداشت محصول...................................... 34

پایین کشی بوته ها ................................ 34

طرح تولید محصولات خارج از فصل در گلخانه ........... 38

منابع ومرجع...................................... 47

مقدمه

کشت بدون خاک شامل انواعی از روشهای غیر متعارف کاشت گیاهان است . مانند کشت آبی و کشت در ماسه و کشت در سنگریزه و کشت هوایی و کشت داخل لوله و ... کلمه هیدروپونیک برای اولین بار در آمریکا استفاده شد و مترادف با کشت بدون خاک است . ولی در آلمان و انگلیس کشت آب برای این روش نام گذاری می شود .

روش کشت گیاهان بدون خاک از سالها قبل در فلسطین اشغالی استفاده می شده است در این منطقه به دلیل کمبود آب و خاک این روش جایگزین مناسبی برای زراعت روشهای متداول است .

هیدروپونیک در عمل به معنی کاشت گیاهان در آب و محلول غذایی بدون استفاده از خاک می باشد. کشت هیدروپونیک این امکان را به کشاورز می دهد که در زمان کوتاهتر با زحمت کمتر محصولی با راندمان بیشتر را کشت نماید.علم هیدروپونیک ثابت کرده است که برای رشد گیاهان به خاک احتیاجی نیست اما به عناصری که در خاک موجود است( مواد معدنی، موادآلی) احتیاج است. هر گیاهی را می توان به صورت هیدروپونیک کشت کرد ولی بعضی از آنها موفقیت بیشتری در این سیستم دارند. کشت هیدروپونیک برای میوه هایی با محصولات مقاوم از قبیل گوجه - خیار - فلفل - گیاهان برگی مثل کاهو - سبزی و گیاهانی که رشد سریعی دارند ایده آل است.


 

 

امروزه از کشت هیدروپونیک برای تولید علوفه دام استفاده های زیادی می شود و این امر به یک راه اقتصادی و مناسب برای تولید علوفه دامداران تبدیل شده است.

در کشت هیدروپونیک در صورتی می توانید پیشرفت کنید که محلول غذایی صحیحی برای تامین احتیاجات گیاه تهیه کنید.

اغلب اعمالی که برای کشت هیدروپونیک انجام می شود شبیه اعمال کاشت گیاهان در خاک است. کشت تجاری هیدروپونیک شامل ترکیبی از تکنولوژی هیدروپونیک با کنترل عوامل محیطی برای رسیدن به بهترین کیفیت محصول می باشد. در ساختار گلخانه شما با کنترل دما ، رطوبت و نور قادر به کشت در تمام طول سال می باشید.

مزایای کشت هیدروپونیک :

1- در جاییکه خاک مناسب ندارد یا خاک دچار بعضی بیماریها است قابل استفاده است.

2- شخم، آبیاری، مبارزه با آفات خاک، مبارزه با علف های هرز را ندارد و بقیه عملیات های زراعی نیز ساده تر است.

3- برای مناطقی که زمین گران قیمت است برای بدست آوردن بیشترین محصول با تراکم بالا کاربرد دارد.

4- در این طرح آلودگی خاک وجود ندارد و آلودگی آب هم کمتر است.

5- کنترل شرایط محیطی از جمله نور، دما، رطوبت و ترکیب هوا بسیار ساده تر است.

 


دانلود با لینک مستقیم


پایان نامه ی کشت هیدروپونیک و خیار گلخانه ای

دانلود مقاله بازاریابی صنعتی

اختصاصی از اینو دیدی دانلود مقاله بازاریابی صنعتی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

 

مقدمه‌ای‌ بر محیط‌ بازاریابی‌ صنعتی‌
اهداف‌ آموزشی‌
توضیح‌ دهید که‌ چرا بازاریابی‌ صنعتی‌ را مطالعه‌ می‌کنیم‌؛
تفاوت‌ بین‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ و بازاریابی‌ مصرف‌ کننده‌ نهائی‌ را درک‌ کنید؛
ویژگیهای‌ یک‌ تقاضای‌ صنعتی‌ را تشریح‌ کنید.
ماهیت‌ رفتار خریدار صنعتی‌ را درک‌ نمائید.
انواع‌ مختلف‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌ را بشناسید.
میان‌ انناع‌ مختلف‌ مصرف‌ کنندگاه‌ صنعتی‌ تمایز قایل‌ شوید.
اهمیت‌ محوری‌ تدوین‌ استراتژی‌ و برنامه‌ ریزی‌ برای‌ تلاشهای‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ را درک‌ کنید.

 



رئوس‌ مطالب‌ فصل‌
مروری‌ بر بازاریابی‌ صنعتی‌
چرا بازاریابی‌ صنعتی‌ را مطالعه‌ می‌کنیم‌.
بازاریابی‌ صنعتی‌ چه‌ تفاوتی‌ با بازاریابی‌ مصرف‌ کننده‌ دارد؟
ویژگیهای‌ تقاضای‌ صنعتی‌
ماهیت‌ رفتار خرید صنعتی‌
طبقه‌بندی‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌
مصرف‌ کنندگان‌ صنعتی‌
تدوین‌ استراتژی‌ و برنامه‌ریزی‌ بازاریابی‌ صنعتی‌
روال‌ این‌ کتاب‌

 


مروری‌ بر بازاریابی‌ صنعتی‌
بازار صنعتی‌ با بیش‌ از 13 میلیون‌ سازمان‌ صنعتی‌ بازاری‌ بسیار بزرگ‌ است‌. سازمانهایی‌ مثل‌ روپانت‌ زیراکس‌، بویینگ‌ و اینترنشنال‌ پسیپر کالاها و خدماتی‌ را به‌ ارزش‌ بیش‌ از 3 تریلیون‌ دلار خریداری‌ می‌کنند. بازار کالا و خدمات‌ سازمانی‌ به‌ لحاظ‌ حجم‌ مبادلات‌ پولی‌ چهار برابر بزرگتر از بازار مصرف‌ کننده‌ است‌ و همچنان‌ به‌ رشد خود ادامه‌ می‌دهد. شرکتهایی‌ که‌ کالاها وخدمات‌ خود را به‌ دیگر سازمانها می‌فروشند، باید تلاش‌ کنند تا رفتار خرید سازمانی‌ و همچنین‌ نیازها، منابع‌، انگیزه‌ها و فرآیندهایی‌ که‌ این‌ رفتارها را شکل‌ می‌دهند را بشناسند. فرآیند بازاریابی‌ صنعتی‌ باید به‌ گونه‌ای‌ طراحی‌ و برنامه‌ ریزی‌ شود تا نیازهای‌ متنوع‌ هر بخشی‌ از بازار را برآورد سازد. نیازهای‌ هر بخشی‌ از بازار بسیار متفاوت‌ از نیازهای‌ سایر بخشهای‌ بازار است‌. یک‌ بازاریاب‌ علاوه‌ بر شناخت‌ خریدار صنعتی‌ و فرآیند خرید آن‌، باید فهم‌ عمیقی‌ از شرکت‌ داشته‌ باشدتا از چگونگی‌ کاربرد بعضی‌ از تکنیکها و ابزارهای‌ سنتی‌ بازاریابی‌ که‌ سالها مورد استفاده‌ قرار گرفته‌اند و همچنین‌ فرصتها و چالشهای‌ عمده‌ای‌ که‌ این‌ تکنیک‌ و ابزارها را در محیط‌ کنونی‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ ایجاد کرده‌اند، آگاهی‌ یابند. بازاریابی‌ صنعتی‌ عبارتست‌ از تخلیة‌ فعالیتهایی‌ که‌ مبادلات‌ بین‌ مصرف‌ کنندگان‌ و عرضه‌کنندگان‌ صنعتی‌ را در بازارهای‌ صنعتی‌ تسهیل‌ می‌کند. یک‌ بازار صنعتی‌ کلیه‌ سازمانهایی‌ را شامل‌ می‌شود که‌ کالاها و خدمات‌ را برای‌ تولید محصولات‌ و خدمات‌ دیگر خریداری‌ نموده‌ و سپس‌ محصولات‌ و خدمات‌ تولی‌ شده‌ را جهت‌ فروش‌ و یا اجاره‌ به‌ دیگران‌ عرضه‌ می‌کنند. مصرف‌ کنندگان‌ صنعتی‌ شامل‌ تولیدکنندگان‌، عمده‌ فروشا، خرده‌ فروشان‌ و انواع‌ دیگر سازمانها مثل‌ بیمارستانها، دانشگاههاوبخشهای‌ دولتی‌ (شامل‌ 88000 اداره‌ دولتی‌ محلی‌ ایالتی‌ و نورال‌) می‌باند. در بازاریابی‌ صنعتی‌، یک‌ مبادله‌ زمانی‌ روی‌ می‌دهد که‌ یک‌ کالا یا خدمت‌ برای‌ هرگونه‌ مصرفی‌ غیر از مصرف‌ شخصی‌ فروخته‌ می‌شود. این‌ بازار، خریدارانی‌ از صناع‌ مختلف‌ مانند تولید، ساختمان‌، حمل‌ و نقل‌، ارتباطات‌، بانکداری‌، مالی‌، بیمه‌، کشاورزی‌، جنگلداری‌، شیلات‌، معدنکاری‌ وخدمات‌ عمومی‌ را در خود جای‌ می‌دهد. اهمیت‌ رو به‌ افزایش‌ محصوات‌ صنعتی‌ پیشرفته‌، تغییرات‌ معنی‌ دار در الگوی‌ تقاضای‌ مصرف‌کنندگان‌ و مشتریان‌ نهایی‌، آهنگ‌ سریع‌ تغییرات‌ تکنولوژیکی‌، اندازه‌ بزرگ‌ و پیچیدگی‌ فزاینده‌ شرکتهای‌ صنعتی‌ و مصرف‌ کنندگان‌ آنها، اثر رو به‌ رشد تجارت‌ الکترونیک‌ وخدمات‌ مدیریتی‌ و افزایش‌ تجارت‌ جهانی‌ (بزرگترین‌ صنایع‌ صادر کننده‌ در ایالات‌ متحده‌ بر مصرف‌ کنندگان‌ صنعتی‌ تمرکز کرده‌اند و نه‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌)، نیاز به‌ نوآوری‌ در استراتژیهای‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ را تشدید کرده‌اند. همه‌ سازمانهای‌ رسمی‌ اعم‌ از دولتی‌ ویا خصوصی‌، انتفاعی‌ یا غیر انتفاعی‌ در خرید و فروش‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌ مشارکت‌ دارند. کانون‌ توجه‌ این‌ کتاب‌ تشریح‌ فرآیند خریدو فروش‌ صنعتی‌ می‌باشد.

 

چرا بازاریابی‌ صنعتی‌ را مطالعه‌ می‌کنیم‌؟
با توجه‌ به‌ این‌ که‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ متغیرهای‌ زیادی‌ را شامل‌ شده‌ و اندازة‌ آن‌ نیز بسیار بزرگتر از عرضه‌ بازارهای‌ مصرف‌ کننده‌ است‌ بنابراین‌ با آن‌ چیزی‌ که‌ اغلب‌ افراد با شیندن‌ واژه‌ بازاریای‌ تصور می‌کنند متفاوتست‌. به‌ طور کلی‌، باید عنوان‌ داشت‌ که‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ خویشاوند دور جریان‌ فکری‌ بازاریابی‌ بوده‌ است‌. با هر حال‌، فرصتهای‌ استخدام‌ بی‌شمار، اهمیت‌ روبه‌ رشد کالاهای‌ صنعتی‌ با فن‌آوری‌ پیشرفته‌ و موفقیت‌ در رقابت‌ خارجی‌، موجب‌ افزایش‌ اهمیت‌ مطالعه‌ بازاریابی‌ صنعتی‌ شده‌ است‌. در حقیقت‌، اکثر دانشجویان‌ فارغ‌الحصیل‌ با مدارک‌ کارشناسی‌ و کارشناسی‌ ارشد، مسیر پیشرفت‌ شغلی‌ خود را با شرکتهای‌ تولیدکننده‌ کالاهای‌ صنعتی‌ آغاز می‌کنند تا با شرکتهای‌ تولیدکننده‌ کالاهای‌ مصرفی‌، بازاریابی‌ صنعتی‌ همان‌ جایی‌ است‌ که‌ فرصتهای‌ شغلی‌ بی‌شماری‌ وجود دارند. دلایل‌ دیگری‌ نیزبرای‌ اهمیت‌ رو به‌ رشد بازاریابی‌ صنعتی‌ ارائه‌ شده‌ است‌ که‌ از میان‌ آنها می‌توان‌ به‌ اهمیت‌ تشکیل‌ مشارکتهای‌ بین‌المللی‌ برای‌ اغلب‌ شرکتها و همچنین‌ اهمیت‌ بخش‌ خدمات‌ اشاره‌ کرد. در اقتصاد آمریکا بخش‌ خدمات‌ بیش‌ از دو برابر بزرگتر از بخش‌ تولید است‌. خذف‌ نظارت‌ دولت‌، تغییرات‌ استانداردهای‌ انجمنهای‌ خریداران‌ حرفه‌ای‌ و کاربرد فن‌ آوری‌ رایانه‌ای‌ با یکدیگر تلفیق‌ شده‌ و تغییرات‌ عمده‌ای‌ در محیط‌ اغلب‌ شرکتهای‌ BSB بوجود آورده‌اند. یک‌ بازاریاب‌ صنعتی‌ باید قادر باشد تا خط‌ مشیهایی‌ را طراحی‌ و اجرا نماید که‌ هم‌ عقلانیت‌ اقتصادی‌ و هم‌ ملاحظات‌ اخلاقی‌ را شامل‌ شوند. دانشجویان‌ و فعالان‌ در صنعت‌ باید به‌ استانداردها و عقایدی‌ که‌ مشخص‌ می‌کند چه‌ جیز صحیح‌ است‌ و چه‌ تغییراتی‌ در طول‌ زمان‌ مناسب‌ است‌، واقف‌ باشند و درک‌ این‌ نکته‌ که‌ همانند مصرف‌ کنندگان‌ می‌توان‌ در مورد خریداران‌، تأثیرگذاران‌ و کاربران‌ نهایی‌ محصولات‌ صنعتی‌ به‌ مطالعه‌ و پژوهش‌ پرداخت‌، دانش‌ عمیقی‌ نسبت‌ به‌ فرایندهای‌ خرید و فروش‌ صنعتی‌ یا سازمانی‌ به‌ آنها می‌دهد. در عرصة‌ جدید و رو به‌ رشد بازارهای‌ صنعتی‌ بخش‌ بندی‌، تحلیل‌ تقاضا و توسعه‌ محصول‌ اهمیت‌ بیشتری‌ یافته‌اند. برنامه‌ ریزی‌ و تصمیم‌گیری‌ در رابطه‌ با قیمت‌ به‌ صورت‌ یک‌ چالش‌ برای‌ بازاریابان‌ درآمده‌ است‌، خصوصاً هنگامی‌ که‌ آنان‌ قصد دارند اهداف‌ قیمت‌گذاری‌ را برای‌ کسب‌ و کا خود تعیین‌ کنند، این‌ چالش‌ نمایان‌تر می‌شود. البته‌ باید توجه‌ داشت‌ استراتژی‌ قیمت‌گذاری‌، همراه‌ با استراتژی‌ ترفیعی‌ و کلیه‌ عناصر آمیخته‌ ترفیع‌ و همچنین‌ نحوه‌ ارتباط‌ سازمانها با مصرف‌ کنندگان‌ صنعتی‌ باید به‌ درستی‌ شناخته‌ شوند. در نهایت‌، انتخاب‌ کانال‌ توزیع‌، استراتژی‌ توزیع‌ فیزیکی‌، مدیریت‌ زنجیره‌ تأمین‌ و تدارکات‌ و همچنین‌ شناخت‌ بازارهای‌ بین‌المللی‌ در سطح‌ گسترده‌، هریک‌ افق‌ جدیدی‌ برای‌ ارتقاء تولید، بازاریابی‌ و سودآوری‌ شرکت‌ فراهم‌ می‌کنند. دانشجویان‌ با مطالعه‌ این‌ کتاب‌ درک‌ عمیقی‌ از روش‌ فعالیت‌ و تصمیم‌گیری‌ در سازمانهای‌ B2B حاصل‌ می‌کنند.

 

بازار صنعتی‌ چه‌ تفاوتی‌ با بازار مصرف‌ کننده‌ دارد
محصولاتی‌ همچون‌ لوازم‌ اداری‌، مبلمان‌ و رایانه‌ ممکن‌ است‌ در هر دو بازار صنعتی‌ و مصرفی‌ خریداری‌ شوند، اما بازاریابی‌ کالاهای‌ صنعتی‌ معمولاً تفاوت‌ چشمگیری‌ با بازاریابی‌ کالاهای‌ مصرفی‌ دارد. آنچه‌ یک‌ بازار را از دیگری‌ متمایز می‌سازد عبارتست‌ از خریدار موردنظر (intended Buyer) و کاربرد موردنظر خریدار از محصول‌ (Bayer¨s intended use) اساساً تفاوت‌ در نوع‌ محصولات‌ و ماهیت‌ مصرف‌ کننده‌، مسائل‌ و رویکردهای‌ بازاریابی‌ متفاوتی‌ را در هر یک‌ از این‌ دو حوزه‌ موجب‌ شده‌ است‌. مصرف‌ کنندگان‌ صنعتی‌ مواد اولیه‌ مثل‌ فولاد، پلاستیک‌ و مس‌ و قطعاتی‌ همچون‌ موتورها، پرسها و ابزار بسته‌بندی‌ را خریداری‌ می‌کنند. آنها همچنین‌ تجهیزات‌ سرمایه‌ای‌ مثل‌ ابزارهای‌ ماشینی‌، بالابرهای‌ صنعتی‌ و ابزار اندازه‌گیری‌ و مجتمع‌های‌ تجاری‌ همچون‌ کارخانجات‌ تولیدی‌، سیلوها و انبارها را خریداری‌ می‌کنند. آنها مصرف‌ کنندگان‌ خدماتی‌ مثل‌ مشاوره‌ تغذیه‌ و تصفیه‌ صنعتی‌ می‌باشند. آنها فرآورده‌هایی‌ مانند نور، گرما، انرژی‌ الکتریکی‌، ابزارهای‌ برش‌ و گریس‌ و روغن‌ را می‌خرند. خلاصه‌ اینکه‌ آنها هر چیزی‌ که‌ برای‌ تولید کالاها و خدماتشان‌ نیاز دارند خریداری‌ می‌کنند. اگرچه‌ برخی‌ از نقاط‌ تمایز میان‌ بازاریابی‌ کالاهای‌ مصرفی‌ و بی‌کالاهای‌ صنعتی‌ ممکن‌ است‌ ناشی‌ از جایگاه‌ آنها باشد، اما تفاوت‌ بین‌ بازاریابی‌ کالاهای‌ صنعتی‌ با بازاریابی‌ کالاهای‌ مصرفی‌ کاملاً مشهود است‌. برخی‌ از تفاوتهای‌ میان‌ بازار مصرفی‌ و بازار صنعتی‌ در شکل‌ 1-1 بیان‌ شده‌ است‌ و در این‌ قسمت‌ باختصار تشریح‌ می‌گردد.

 

فروش‌ در اندازه‌های‌ بزرگتر
کل‌ مبلغ‌ فروش‌ در بازار صنعتی‌ بزرگتر از بازار مصرف‌ کننده‌ می‌باشد. هرچند تعداد خریداران‌ صنعتی‌ بسیار کمتر از مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ است‌. اتومبیلی‌ که‌ توسط‌ یک‌ مصرف‌ کننده‌ نهایی‌ خریده‌ می‌شود، به‌ عنوان‌ یک‌ فعالیت‌ فروش‌ یا مبادله‌ در بازار مصرف‌ کننده‌ نگریسته‌ می‌شود. اما در چارچوب‌ فرآیند تولید همان‌ اتومبیل‌، مبادله‌های‌ تجاری‌ و فعالیت‌های‌ فروش‌ بی‌شماری‌ در بازار صنعتی‌ اتفاق‌ افتاده‌ است‌. به‌ عنوان‌ مثال‌، ابتدا سنگ‌ آهن‌ اسخراج‌ شده‌ و به‌ تولید کننده‌ فولاد فروخته‌ می‌شود؛ سپس‌ فولاد تولید شده‌ به‌ تولید کننده‌ اتومبیل‌ فروخته‌ می‌شود. به‌ طور مشابه‌، اقلامی‌ مثل‌ تایر و رادیو در جای‌ دیگری‌ تولید می‌شوند و سپس‌ برای‌ مونتاژ نهایی‌ به‌ تولیدکننده‌ اتومبیل‌ فروخته‌ می‌شوند.
خرید در اندازه‌های‌ بزرگتر
همچنین‌، بازاریابان‌ صنعتی‌ به‌ مصرف‌ کنندگان‌ کالا می‌فروشند که‌ نسبت‌ به‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ مقادیر بیشتری‌ از کالاها را خریداری‌ می‌کنند. در حالی‌ که‌ ممکن‌ است‌ اشخاص‌ لاستیکهای‌ جدید اتومبیلشان‌ را به‌ صورت‌ چهارتایی‌ خریداری‌ کنند، شرکت‌ Fordmotor چند صد هزار تایر را از تعداد کمی‌ تولیدکننده‌ عمده‌ خریداری‌ می‌کند.

 

شکل‌ 1-1: ویژگیهای‌ بازار صنعتی‌ در قیاس‌ با بازار مصرف‌ کننده‌

 

علاوه‌ بر این‌، در حای‌ که‌ مصرف‌ کنندگان‌ خانگی‌ برای‌ تأمین‌ حرارت‌ خانه‌، نفت‌ را در حجم‌ اندک‌ خریداری‌ می‌کنند یک‌ شرکت‌ برق‌ هزاران‌ بشکه‌ نفت‌ را (هر بشکه‌ تقریباً معادل‌ 42 گالن‌ است‌) طی‌ قراردادهای‌ بلندمدت‌ با توزیع‌ کننده‌ خریداری‌ می‌کند. همچننی‌، یک‌ مصرف‌ کننده‌ ممکن‌ است‌ هرچند هفته‌ یکبار یک‌ قوطی‌ پودر لباسشویی‌ بخرد درحالیکه‌ یک‌ شرکت‌ اجاره‌ دهنده‌ لباس‌ کار، برای‌ نظافت‌ این‌ لباسها هزاران‌ قوطی‌ پودر لباسشویی‌ در سال‌ خریداری‌ می‌کند.
خریداران‌ کمتر: معمولاً یک‌ بازاریاب‌ صنعتی‌ نسبت‌ به‌ یک‌ بازاریاب‌ مصرف‌ کننده‌ با تعداد خریداران‌ بسیار کمتری‌ مواجه‌ است‌. او با شبکه‌ای‌ کاملاً سازمان‌ یافته‌ و منسجم‌ از عرصه‌ کنندگان‌ و پیمانکاران‌ جانبی‌، با تأکید بر همکاری‌ و اعتماد مدیریت‌ مواجه‌ است‌. معمولاً شرکتهایی‌ که‌ محصولات‌ خود را به‌ تولیدکنندگان‌ می‌فروشند، نسبت‌ به‌ شرکتهایی‌ که‌ محصولاتشان‌ را به‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ می‌فروشند مشکلات‌ کمتری‌ در شناسایی‌ مشتریان‌ احتمالی‌ خود دارند. به‌ عنوان‌ مثال‌، شرکت‌ جنرال‌ الکتریک‌، موتورهای‌ جت‌ خود را به‌ تعداد کمی‌ تولیدکننده‌ هواپیما می‌فروشد. درحالیکه‌ واحد ابزارآلات‌ این‌ شرکت‌، محصولات‌ خود را از طریق‌ شبکه‌ای‌ از توزیع‌ کنندگان‌ وفروشگاه‌های‌ خرده‌ فروشی‌ به‌ مصرف‌ کننده‌ نهایی‌ می‌فروشد.
خریداران‌ بزرگتر: برخلاف‌ بازارهای‌ مصرف‌ کننده‌، در اغلب‌ بازارهای‌ صنعتی‌، تعداد معدودی‌ خریدار بزرگ‌ بیشترین‌ حجم‌ خرید را به‌ خود اختصاص‌ می‌دهند. در صنایع‌ مخابرات‌، تولید موتور هواپیما و قطعات‌ موتور چهار تولیدکننده‌ بزرگ‌ بیش‌ از 70 درصد کل‌ تولید را به‌ خود اختصاص‌ می‌دهند. خریداران‌ متمرکز (از نظر جغرافیایی‌)، خریداران‌ صنعتی‌ به‌ لحاظ‌ جغرافیایی‌ متمرکز هستند در صورتی‌ که‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ محصولات‌ مصرفی‌ تقریباً در هر جایی‌ یافت‌ می‌شوند. همانطور که‌ در شکل‌ 2-1 نشان‌ داده‌ شده‌ است‌، بیش‌ از 23 شرکتهای‌ صنعتی‌ ایالات‌ متحده‌ در ایالتهای‌ Middle Atlantic ، East North Central ، South Atlantic و Pacific واقع‌ شده‌اند. بیش‌ از نیمی‌ از خریداران‌ صنعتی‌ کشور آمریکا فقط‌ در هفت‌ ایالت‌ نیویورک‌، پنسیلوانیا، نیوجرسی‌، اهایو، میشیگان‌، ایلینویز و کالیفرنیا واقع‌ شده‌اند. صنایع‌ میکروالکترونیک‌ و هواپیمایی‌ ایالات‌ متحده‌ در West Coast متمرکز شده‌اند و اغلب‌ شرکتهای‌ تولیدکننده‌ اتومبیل‌ در حوالی‌ ایترویت‌ قرار دارند. غالب‌ محصولات‌ کشاورزی‌ نیز در چند ایالت‌ تولید می‌شود. نقطه‌ ضعف‌ این‌ نوع‌ تمرکز در فاجعه‌ای‌ که‌ پس‌ از حادثه‌ تروریستی‌ سپتامبر 2001 برای‌ صنعت‌ خدمات‌ مالی‌ به‌ وجود آمد قابل‌ مشاهده‌ است‌. در این‌ حادثه‌، اغلب‌ بانکهای‌ پیشرو و کارگزاریهای‌ مالی‌ کشور مجبور شدند که‌ به‌ قسمتهای‌ دیگر شهر نقل‌ مکان‌ کنند تااینکه‌ بازار مالی‌ وال‌ استریت‌ دوباره‌ رونق‌ بگیرد.

 

شکل‌ 2-1: توزیع‌ جغرافیایی‌ کارخانجات‌ تولیدی‌ ایالات‌ متحده‌
براساس‌ معیارهای‌ منتخب‌

 

ارتباط‌ نزدیک‌ عرضه‌ کننده‌ - مصرف‌ کننده‌: به‌ علت‌ تعداد مصرف‌ کنندگان‌ کمتر، هزینه‌ بیشتر و حجم‌ فروش‌ بیشتر، و قدرتی‌ که‌ شرکتهای‌ بزرگ‌ بر عرضه‌ کنندگانشان‌ اعمال‌ می‌کنند، ارتباط‌ بین‌ فروشندگان‌ و مصرف‌ کنندگان‌ در بازارهای‌ صنعتی‌ وجود دارد. بازاریابی‌ رابطه‌ مدار (Relatioship Marketing) - ایجاد و حفظ‌ روابط‌ تجاری‌ بلندمدت‌ و نزدیک‌ با مشتریان‌ - تحول‌ عمده‌ای‌ را در عرضه‌ تئوری‌ بازاریابی‌ پدید آورده‌ است‌. معمولاً عرضه‌ کنندگانی‌ که‌ در تعیین‌ مشخصات‌ فنی‌ با شرکت‌ خریدار همکاری‌ نزدیک‌ داشته‌ و احتیاجات‌ خریداران‌ خود را تجزیه‌ وتحلیل‌ می‌کنند موفق‌ به‌ فروش‌ می‌شوند. به‌ طور کلّی‌ کسب‌ و کارها هرگز در خلا فعالیت‌ نمی‌کنند. حتی‌ شرکتهایی‌ که‌ دست‌ به‌ ادغام‌ عمودی‌ زده‌اند (به‌ عنوان‌ مثال‌ شرکتهای‌ نفتی‌ بزرگ‌ نیز می‌بایست‌ ارتباطات‌ خود را با عرضه‌کنندگان‌ مهم‌ مدیریت‌ کرده‌ و حفظ‌ نمایند. تعداد رو به‌ افزون‌ تولیدکنندگان‌ و عرضه‌ کنندگان‌ ایالات‌ متحده‌ از نگرش‌ و رویکرد رقابتی‌ مخرّب‌ به‌ نگرش‌ و رویکرد مبادله‌ مبتنی‌ بر همکاری‌ روی‌ آورده‌اند که‌ بر روابط‌ درازمدت‌ استوار شده‌ است‌. با توجه‌ به‌ اینکه‌ بازارهای‌ جهانی‌ به‌ طور فزاینده‌ای‌ رقابتی‌ شده‌اند، شرکتها پی‌ برده‌اند که‌ روابط‌ شراکتی‌ نزدیک‌ با عرضه‌ کنندگان‌ مهم‌ می‌تواند مزایای‌ مالی‌، تکنولوژی‌ ومدیریتی‌ قابل‌ توجّهی‌ ایجاد کند. ماهیت‌ ارتباط‌ یک‌ شرکت‌ خریدار با یک‌ عرضه‌ کننده‌ اختصاصی‌ می‌تواند به‌ کاهش‌ هزینه‌های‌ شرکت‌ مصرف‌ کننده‌ کمک‌ کند. بازاریابی‌ رابطه‌ مدار به‌ طورمفصل‌ در فصل‌ 4 تشریح‌ گردیده‌ است‌.
کانالهای‌ توزیع‌ مستقیم‌: در بازار مصرف‌ کننده‌، اکثر کالاها از طریق‌ ساختار پیچیده‌ای‌ از عمده‌ فروشان‌ وخرده‌ فروشانی‌ که‌ به‌ عنوان‌ واسطه‌ بین‌ تولیدکننده‌ و مصرف‌ کننده‌ عمل‌ می‌کنند به‌ فروش‌ می‌رسد. به‌ عنوان‌ مثال‌، غذاهای‌ منجمد به‌ عمده‌ فروشان‌ و دلالان‌ موادغذایی‌ متعددی‌ فروخته‌ می‌شود. سپس‌ این‌ توزیع‌ کنندگان‌، محصولات‌ خود را به‌ مصرف‌ کنندگان‌ سازمانی‌ و سوپر مارکتها می‌فروشند. دراغلب‌ بازارهای‌ صنعتی‌، خریداران‌ و فروشندگان‌ بیشتری‌ به‌ طور مستقیم‌ با یکدیگر ارتباط‌ دارند. تدوین‌ و اجرای‌ استراتژی‌ توزیع‌ صنعتی‌ زمان‌گیر است‌ و تغییر آن‌ نیز با دشواری‌های‌ زیادی‌ همراه‌ است‌. طراحی‌ سیستمهای‌ توزیع‌ B2B زمان‌ زیادی‌ می‌طلبد و مستلزم‌ برقراری‌ ارتباطات‌ پیچیده‌ای‌ با گروه‌ مهمی‌ از مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ است‌. بازاریابان‌ هنگام‌ مواجهه‌ با خریداران‌ بسیار بزرگ‌ می‌توانند، بجای‌ اینکه‌ از توزیع‌ کنندگان‌ صنعتی‌ یا سایر واسطه‌ها استفاده‌ کنند از استراتژی‌ فروش‌ مستقیم‌ استفاده‌ کنند. برخی‌ محصولات‌ صنعتی‌ نیز از طریق‌ یک‌ یا دو سطح‌ از عمده‌ فروشان‌ فروخته‌ می‌شود. شرح‌ کاملی‌ از استراتژی‌ و ساختار کانال‌ توزیع‌ در فصول‌ 10 و 11 ارائه‌ شده‌ است‌.
خریداران‌ حرفه‌ای‌: معمولاً خریداران‌ صنعتی‌، نسبت‌ به‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ از یک‌ رویکرد منسجم‌تری‌ برای‌ خرید استفاده‌ می‌کنند. رویکرد یک‌ فروشنده‌ که‌ رایانه‌های‌ لپ‌ تاپ‌ را در فروشگاه‌ سیرز (Sears) می‌فروشد و در هر زمان‌ فقط‌ با یک‌ مشتری‌ سر و کار دارد را با یک‌ فروشنده‌ رایانه‌ IBM که‌ محصول‌ خود را نه‌ فقط‌ به‌ مدیر خود شرکت‌ بله‌ به‌ مدیر اداری‌ و منشیهای‌ شرکت‌ نیز معرفی‌ می‌کند مقایسه‌ کنید. آموزش‌ حرفهای‌ پرسنل‌ خرید از طریق‌ برنامه‌ اعطای‌ گواهی‌ حرفه‌ای‌ حاصل‌ می‌شود که‌ به‌ واسطه‌ آن‌، عنوان‌ مدیر خرید خبره‌ (Certified purchasing Manages) (C.P.M) به‌ افراد تحت‌ آموزش‌ اعطا می‌شود. این‌ قسمت‌ پس‌ از سالها ریاضت‌، اخذ مدرک‌ از یک‌ دانشگاه‌ معتبر کارآموزی‌ مداوم‌ و کسب‌ موفقیت‌ در امتحانات‌ به‌ افراد اعطا می‌شود. رفتار خریدار صنعتی‌ در فصل‌ 4 بررسی‌ گردیده‌ است‌.
اثرات‌ چندگانه‌ بر تصمیمات‌ خرید: معمولاً افراد بیشتری‌ بر تصمیمات‌ خرید صنعتی‌ - نسبت‌ به‌ تصمیمات‌ خرید مصرف‌ کننده‌ - اثر می‌گذارند. در اغلب‌ مواقع‌، افرادی‌ همچون‌ کارشناسان‌ خبره‌ فنی‌ و مدیریت‌ ارشد که‌ در تصمیمات‌ خرید مشارکت‌ دارند کمیته‌ خرید را تشکیل‌ می‌دهند (که‌ به‌ آن‌ مرکز خرید نیز می‌گویند). یک‌ مرکز خرید متوسط‌، سه‌ عضو دارد که‌ اعضای‌ آن‌ با توجه‌ به‌ موقعیت‌ خرید تغییر می‌کنند. به‌ عنوان‌ مثال‌، یک‌ تصمیم‌ خرید تکراری‌ همچون‌ خرید لوازم‌ اداری‌، توسط‌ یک‌ یا دو نفر از اعضای‌ تیم‌ خرید اخذ می‌شود درحالیکه‌ خرید یک‌ محصول‌ پیچیده‌ و گرانقیمت‌ همانند یک‌ خط‌ مونتاژ ممکن‌ است‌ هشت‌ نفر یا بیشتر از اعضای‌ کمیته‌ خرید را به‌ خود مشغول‌ کند. باتوجه‌ به‌ اهمیت‌ روزافزون‌ بازاریابی‌ رابطه‌ مدار، بازاریابان‌ تشخیص‌ داده‌اند که‌ ایجاد یک‌ مرکز خرید و همچنین‌ طراحی‌ ساختار و تعیین‌ ترکیب‌ مناسب‌ اعضای‌ آن‌ از اهمیت‌ ویژه‌ای‌ برخوردار است‌ که‌ این‌ امر فرآیند ارتباطات‌ بازاریابی‌ را تکمیل‌ می‌کند. بنابراین‌، بازاریابان‌ صنعتی‌ باید تیمها و نمایندگان‌ فروش‌ را به‌ خدمت‌ بگیرند تا برای‌ مواجهه‌ با خریداران‌ حرفه‌ای‌ و مجرب‌ و آموزش‌ دیده‌ آمادگی‌ کامل‌ داشته‌ باشند. مرکز خرید با جزئیات‌ بیشتر در فصل‌ 4 تشریح‌ می‌گردد.
مذاکرات‌ پیچیده‌: در بازار مصرف‌ کننده‌، معمولاً فقط‌ در مورد خریدهایی‌ مثل‌ اتومبیل‌ یا املاک‌ مذاکره‌ انجام‌ می‌شود، ولی‌ در بازار صنعتی‌، مذاکرات‌ قابل‌ توجهی‌ بین‌ خریدار و فروشنده‌، به‌ ویژه‌ در خرید و یا فروش‌ محصولات‌ صنعتی‌ گرانقیمت‌، صورت‌ می‌پذیرد. در واقع‌، در بسیاری‌ از موارد نمایندگان‌ خریدار و فروشنده‌ بارها با یکدیگر ملاقات‌ کرده‌ و طی‌ یک‌ فرآیند مستمر چند ماهه‌ بر سر قراردادهای‌ فروش‌ مذاکره‌ می‌کنند. در این‌ جلسات‌، خریداران‌ و فروشندگان‌ نه‌ تنها در رابطه‌ با قیمت‌، بلکه‌ همچنین‌ در رابطه‌ با شرایط‌ قرارداد، تحویل‌، کیفیت‌ و هزینه‌های‌ ناخواسته‌ نیز مذاکره‌ می‌کنند. مذاکره‌ موفقیت‌آمیز یک‌ هنر است‌ اما مهم‌ آنست‌ که‌ هر دو طرف‌ با یک‌ راه‌ حل‌ رضایت‌ بخش‌ جلسه‌ مذاکره‌ را ترک‌ کنند. توضیحات‌ بیشتر راجع‌ به‌ مذاکرات‌ خریدار - فروشند در فصل‌ 4 ارائه‌ گردیده‌ است‌.
رابطه‌ متقابل‌ (Reciprocity) : اغلب‌ خریداران‌ صنعتی‌، عرضه‌ کنندگانی‌ را انتخاب‌ می‌کنند که‌ مشتری‌ محصولاتشان‌ هستند. وجود رابطه‌ متقابل‌ میان‌ سازمان‌ فروشنده‌ و خریدار یکی‌ از مشخصه‌های‌ فروش‌ صنعتی‌ است‌ و در بین‌ شرکتهای‌ بزرگ‌ بسیار معمول‌ است‌. بعنوان‌ مثال‌، یک‌ تولید کننده‌ کاغذ، مواد شیمیایی‌ موردنیاز در فرآیند تولیدش‌ را از یک‌ شرکت‌ عرضه‌ کنندة‌ مواد شیمیایی‌ می‌خرد که‌ آن‌ شرکت‌ نیز به‌ طور متقابل‌ مقدار زیادی‌ از کاغذهای‌ شرکت‌ خریدار را می‌خرد. مواد شیمیایی‌ شرکت‌ جنرال‌ موتورز، موتورهای‌ موردنیاز اتومبیلها و کامیونهای‌ تولیدیش‌ را از شرکت‌ Borg Warner می‌خرد و در عین‌ حال‌، این‌ شرکت‌ هم‌ بسیاری‌ از اتومبیلها و کامیونهای‌ موردنیازش‌ را از GM تهیه‌ می‌کند. در صرتی‌ که‌ یکی‌ از طرفین‌ مبادله‌ از اجبار استفاده‌ کند و موجب‌ برهم‌ زدن‌ تعادل‌ رقابتی‌ در بازار شود، رابطه‌ متقابل‌ غیرقانونی‌ شمرده‌ می‌شود. در هر صورت‌، رابطه‌ متقابل‌ یک‌ رویه‌ پذیرفته‌ شده‌ در بازارهای‌ صنعتی‌ است‌ که‌ به‌ ایجاد تفاهم‌ و تبادل‌ دو جانبه‌ و برقراری‌ روابط‌ پایدار میان‌ طرفین‌ معامله‌ کمک‌ می‌کند.
اجاره‌: بسیاری‌ از خریداران‌ صنعتی‌ به‌ جای‌ خرید تجهیزات‌، آنها را اجاره‌ می‌کنند. شرکتها پی‌ برده‌اند که‌ اجاره‌ نسبت‌ به‌ خرید مزایای‌ متعددی‌ دارد. بعنوان‌ مثال‌، اجاره‌ اقلام‌ و محصولات‌ تولیدی‌ مختلف‌ موجب‌ استفاده‌ بیشتر از سرمایه‌ شرکت‌ می‌شود. پرداختهای‌ مربوط‌ به‌ اجاره‌ در دفاتر حسابداری‌ به‌ عنوان‌ هزینه‌های‌ جاری‌ عملیات‌ و نه‌ به‌ عنوان‌ بدهی‌ که‌ موجب‌ کاهش‌ اعتبار مالی‌ شرکت‌ و توان‌ وام‌گیری‌ آن‌ می‌شود، ثبت‌ می‌شوند. مزایای‌ عمده‌ اجاره‌ عبارتند از: کاهش‌ گردش‌ سرمایه‌، تسهیل‌ در پیش‌بینی‌ هزینه‌ و مصونیت‌ در برابر از رده‌ خارج‌ شدن‌ تجهیزات‌. رایانه‌ها، تجهیزات‌ بسته‌بندی‌، تجهیزات‌ سنگین‌ ساختمانی‌، ابزارآلات‌ و وسایل‌ نقلیه‌ نمونه‌هایی‌ از تجیهزاتی‌ است‌ که‌ اغلب‌ اجاره‌ می‌شوند. طبق‌ یک‌ قانون‌ عمومی‌، اغلب‌ تجهیزاتی‌ که‌ خریداری‌ می‌شوند قابل‌ اجاره‌ شدن‌ نیز می‌باشند. اجاره‌ و جزییات‌ آن‌ در فصل‌ 8 ارائه‌ می‌شود.
تأکید بر فروش‌ شخصی‌: به‌ علت‌ ویژگیهای‌ خاص‌ بازارها و محصولات‌ صنعتی‌، بازاریابان‌ صنعتی‌ در طراحی‌ و اجرای‌ آمیخته‌ بازاریابی‌، بر فروش‌ شخصی‌ بیش‌ از تبلیغات‌ تأکید می‌کنند. یک‌ فروشنده‌ خوب‌، محصول‌ را به‌ طور مناسبی‌ معرفی‌ نموده‌ و ویژگیهای‌ متفاوت‌ آن‌ را با توجه‌ به‌ اشخاص‌ درگیر در خرید کالا یا خدمت‌ صنعتی‌ برجسته‌ می‌سازد. هزینه‌ بالای‌ ملاقات‌ فروش‌ برای‌ اغلب‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌ به‌ علت‌ اندازه‌، پیچیدگی‌ و حجم‌ متوسط‌ فروش‌ برای‌ هر مشتری‌ صنعتی‌ قابل‌ توجیه‌ است‌. فروش‌ حرفه‌ای‌ و مدیریت‌ فروش‌ با جزییات‌ آن‌ در فصل‌ 13 ارائه‌ خواهد شد.

 

بازنگری‌ مفاهیم‌:
1) چرا بازاریابی‌ صنعتی‌ را مطالعه‌ می‌کنیم‌؟
2) تفاوتهای‌ عمده‌ بین‌ بازار صنعتی‌ و بازار مصرفی‌ کدامند؟
3) چرا بازار صنعتی‌ از کانالهای‌ مستقیم‌ توزیع‌ بیش‌ از بازار مصرف‌ کننده‌ استفاده‌ می‌کند؟
4) چرا فروش‌ حرفه‌ای‌ بیش‌ از تبلیغات‌ در بازاریابی‌ صنعتی‌ مورد استفاده‌ قرار می‌گیرد؟

 

ویژگیهای‌ یک‌ تقاضای‌ صنعتی‌
تقاضای‌ صنعتی‌ از جنبه‌های‌ مختلفی‌ با تقاضای‌ کالای‌ مصرفی‌ متفاوت‌ است‌. در این‌ قسمت‌ برخی‌ ازویژگیهای‌ تقاضای‌ صنعتی‌ را شرح‌ می‌دهیم‌.
تقاضای‌ مشتق‌ شده‌ (Derived demand) : تقاضا برای‌ کالاهای‌ صنعتی‌ از تقاضا برای‌ کالاها و خدمات‌ مصرفی‌ مشتق‌ شده‌ است‌. تقاضای‌ مشتق‌ شده‌ می‌تواند به‌ عنوان‌ تقاضا برای‌ یک‌ کالای‌ صنعتی‌ که‌ به‌ تقاضا برای‌ تولید و عرضه‌ یک‌ کالای‌ مصرفی‌ مربوط‌ است‌، تعریف‌ شود. به‌ عنوان‌ مثال‌، تقاضای‌ کوکاکولا برای‌ بطریهای‌ پلاستیکی‌ می‌تواند مستقیماً به‌ تقاضای‌ مصرف‌ کنندگان‌ برای‌ نوشابه‌ غیر الکلی‌ مربوط‌ باشد. هنگامی‌ که‌ مصرف‌ کنندگان‌ اتومبیل‌های‌ بیشتری‌ خریداری‌ کنند نیاز به‌ مواد، قطعات‌ اصلی‌ و قطعات‌ جانبی‌ افزایش‌ می‌یابد. تقاضای‌ اصلی‌ در بین‌ مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ ایجاد می‌شود و در بازارهای‌ صنعتی‌ معکوس‌ می‌شود. در درازمدت‌ هیچ‌ تقاضای‌ صنعتی‌ وجود ندارد که‌ اساساً به‌ تقاضای‌ مصرف‌ کننده‌ محصولات‌ مصرفی‌ مربوط‌ نباشد.
تقاضای‌ بی‌کشش‌: از آنجایی‌ که‌ تقاضا برای‌ محصولات‌ و کالاهای‌ صنعتی‌، از تقاضا برای‌ محصولات‌ مصرفی‌ نشأت‌ می‌گیرد، از این‌ رو شانس‌ کمی‌ برای‌ بازاریابان‌ صنعتی‌ وجود دارد که‌ تقاضای‌ اولیه‌ را (تقاضا برای‌ یک‌ طبقه‌بندی‌ خاص‌) از طریق‌ کاهش‌ قیمت‌ تحریک‌ کننده‌، در حالیکه‌ بازاریابان‌ کالاهای‌ مصرفی‌ از این‌ روش‌ جهت‌ تحریک‌ مشتریان‌ استفاده‌ می‌کنند. بنابراین‌ تقاضای‌ اولیه‌ برای‌ کالاهای‌ صنعتی‌ در مقایسه‌ با کالاهای‌ مصرفی‌ نسبت‌ به‌ قیمت‌ بی‌کشش‌تر است‌. در صورتی‌ تقاضا بی‌کشش‌ است‌ که‌ تغییرات‌ قیمت‌ بر مقدار تقاضای‌ کالا یا خدمت‌ اثر اندکی‌ داشته‌ باشد. به‌ عنوان‌ مثال‌، تولیدکنندگان‌ اتومبیلهای‌ چراغهای‌ جلو را به‌ عنوان‌ قطعات‌ مصرفی‌ برای‌ اتومبیلهایشان‌ خریداری‌ می‌کندد. اگر قیمت‌ چراغهای‌ جلو کاهش‌ یابد، خرید چراغهای‌ جلو توسط‌ تولیدکنندگان‌ افزایش‌ چندانی‌ نمی‌یابد.

 

بازاریابی‌ صنعتی‌ در عمل‌
در آزمایشهای‌ تصادف‌ اتومبیل‌ با سرعت‌ 5 مایل‌ در ساعت‌، اغلب‌ ماشین‌های‌ کوچک‌ بیش‌ از 1000 دلار خسارت‌ می‌بینند و در بدترین‌ حالت‌، خسارتی‌ معادل‌ 3000 دلار به‌ آنها وارد می‌شود. شرکت‌ Solvay Engineered polymers ، سپرهای‌ عقب‌ جلو را که‌ از جنس‌ ترموپلاستیک‌ است‌ برای‌ مدل‌ جدید Volks Wagen Beetle ابداع‌ کرده‌ است‌ که‌ سطح‌ این‌ خسارت‌ را به‌ 134 دلار کاهش‌ می‌دهد. این‌ سپررها نسبت‌ به‌ سپرهایی‌ که‌ از جنس‌ فوم‌ هستند، راحت‌تر تولید شده‌، در برابر کاهش‌ دما و کشش‌، مقاومت‌ خوبی‌ داشته‌ و در صورت‌ رنگ‌آمیزی‌، دوام‌ بالایی‌ خواهند داشت‌.
تکلیف‌: طرحهای‌ مختلف‌ سپر ماشین‌های‌ کوچک‌ را بررسی‌ کرده‌ و در مورد شرکت‌ Solvey و رقبایش‌ پژوهش‌ کنید.
یافته‌های‌ خود را در کلاس‌ ارائه‌ دهید. کاربردهای‌ بالقوه‌ و مشتریان‌ این‌ مواد را شناسایی‌ کنید. به‌ عنوان‌ نماینده‌ شرکت‌ Solvay رئوس‌ مطالبتان‌ را برای‌ معرفی‌ محصول‌ به‌ یک‌ مشتری‌ جدید در اولین‌ ملاقات‌ مشخص‌ کنید.
تقاضای‌ متغیر و بی‌ثبات‌: تقاضا برای‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌ نسبت‌ به‌ تقاضا برای‌ کالاها و خدمات‌ مصرفی‌ ناپایدارتر می‌باشد. این‌ تقاضای‌ متغیر، به‌ ویژه‌ در مورد تقاضا برای‌ کالاها و تجهیزات‌ جدید صادق‌ است‌. درصد معینی‌ افزایش‌ در تقاضای‌ مصرف‌ کننده‌ موجب‌ درصد بسیار بیشتری‌ افزایش‌ در تقاضا برای‌ ایجاد کارخانه‌ و تجهیزات‌ لازم‌ برای‌ تولید محصولات‌ اضافی‌ در شرکت‌های‌ صنعتی‌ می‌گردد. اغلب‌، این‌ پدیده‌، اصل‌ شتاب‌ (acceleration principle) یا اثر تکاثری‌ (Multipliez effect) نامیده‌ می‌شود. مسافرتهای‌ هوایی‌ می‌تواند مثال‌ مناسبی‌ در این‌ زمینه‌ باشد. حتی‌ درصد کوچکی‌ افزایش‌ در تقاضا برای‌ مسافرتهای‌ هوایی‌ باعث‌ می‌شود که‌ شرکتهای‌ هواپیمایی‌ تجهیزات‌ جدیدی‌ را سفارش‌ دهند که‌ این‌ امر افزایش‌ قابل‌ توجهی‌ در تقاضا برای‌ هواپیما ایجاد می‌کند. این‌ بی‌ثباتی‌ در تقاضا سبب‌ شده‌ است‌ که‌ بسیاری‌ از بازاریابان‌ صنعتی‌ به‌ منظور نیل‌ به‌ فروش‌ متوازن‌ در طول‌ چرخه‌ کسب‌ وکار، خطوط‌ محصول‌ و بازارهای‌ خود را تنوع‌ بخشد.
تقاضای‌ مشترک‌: تقاضا برای‌ برخی‌ از محصولات‌ صنعتی‌ مثل‌ مواد اولیه‌ و قطعات‌ یدکی‌ تحت‌ تأثیر تقاضاهای‌ مشترک‌ است‌. تقاضای‌ مشترک‌ زمانی‌ وجود دارد که‌ دو یاچند قلم‌ کالا به‌ صورت‌ ترکیبی‌ در تولید محصولی‌ خاص‌ استفاده‌ شوند. به‌ عنوان‌ مثال‌، یک‌ تولیدکننده‌ چکش‌ به‌ تعدادمشابهی‌ دسته‌ چکش‌ و سرچکش‌ نیاز دارد. این‌ دو قلم‌ کالا مشترکاً تقاضا می‌شوند. اگر عرضه‌ کننده‌ دسته‌ چکش‌ نتواند مقدار موردنیاز دسته‌ چکش‌ را برای‌ تولید کننده‌ چکش‌ تأمین‌ کند و تولیدکننده‌ چکش‌ هم‌ نتواند آنرا از جای‌ دیگری‌ تأمین‌ کند. خرید قطعه‌ دیگر یعنی‌ سرچکش‌ نیز متوقف‌ می‌شود.

 

ماهیت‌ رفتار خرید صنعتی‌
پژوهشهای‌ زیادی‌ به‌ موضوع‌ خرید سازمانی‌ اختصاص‌ داده‌ شده‌ است‌. همانگونه‌ که‌ در شکل‌ 3-1 نشان‌ داده‌ شده‌ است‌، خریداران‌ صنعتی‌ هنگام‌ خرید محتاطانه‌تر از مصرف‌ کنندگان‌ نهایی‌ عمل‌ می‌کنند. معمولاً خریداران‌ صنعتی‌ برای‌ منطقی‌ عملکردن‌ و انتخاب‌ بهترین‌ گزینه‌ها به‌ جستجوی‌ اطلاعات‌ و کسب‌ آگاهی‌ بیشتر می‌پردازند با این‌ وجود، بازاریابان‌ صنعتی‌ باید تشخیص‌ دهند که‌ خریداران‌ صنعتی‌ در رفتار خریدشان‌ صد در صد منطقی‌ هم‌ نیستند. در حقیقت‌، برطبق‌ نظر اکثر فعالان‌ و کارشناسان‌ بازاریابی‌، فروش‌ به‌ خریداران‌ صنعتی‌،اغلب‌ یک‌ وضعیت‌ فروش‌ شخصیت‌ محور (Pesonality orinted sales sitnation) است‌. (شبیه‌ آنچه‌ در مبادلات‌ مصرف‌ کننده‌ نهایی‌ وجود دارد). اگر این‌ امر صحیح‌ باشد که‌ معمولاً تقاضا برای‌ محصولات‌ صنعتی‌، منطقی‌ و براساس‌ انگیزههای‌ اقتصادی‌ است‌، اقدامات‌ اتخاذ شده‌ برای‌ ارضای‌ این‌ نیاز یا به‌ عبارتی‌ رفتار خریداران‌ صنعتی‌ ممکن‌ است‌ اینگونه‌ نباشد. این‌ موضوع‌ در فصل‌ 4 به‌ طور کامل‌ برری‌ شده‌ است‌.
جهت‌ کسب‌ موفقیت‌ در بازارهای‌ صنعتی‌، شرکتهای‌ فروشنده‌ باید شناختی‌ دقیق‌ از رفتار خرید شرکتهای‌ مصرف‌ کننده‌ داشته‌ باشند. اما دستیابی‌ به‌ چنین‌ شناختی‌ ممکن‌ است‌ دوار باشد، زیرا اغلب‌، رفتار خرید سازمانی‌ یک‌ فرآیند جمعی‌، چند مرحله‌ای‌، چند بخشی‌ و چند هدفی‌ می‌باشد. شیوه‌های‌ مدیریتی‌ که‌ ظرف‌ چند سال‌ اخیر ظهور کرده‌اند (تولید بهنگام‌، مهندسی‌ همزمان‌، تولید ناب‌) به‌ ارتباطات‌ نزدیکتر با عرضه‌ کنندگان‌ سازمانی‌ وابسته‌اند. این‌ فرآیند پویا فروشندگان‌ را با مجموعه‌ای‌ از مسائل‌ پیچیده‌ و عوامل‌ موقعیتی‌ چند بُعدی‌ روبرو می‌سازد که‌ به‌ طور مستقیم‌ یا غیرمستقیم‌ بر رفتار شرکت‌ خریدار تأثیر می‌گذارد. اغلب‌ بازاریابان‌ صنعتی‌ و مدیران‌ فروش‌ برای‌ تمایز بخشیدن‌ به‌ محصولات‌ و خدمات‌ خود، دست‌ به‌ هر کاری‌ می‌زنند و زحمات‌ زیادی‌ را متحمل‌ می‌شوند. صرفنظر از روشی‌ که‌ فروشنده‌ پیشنهاد خود را به‌ خریدار ارائه‌ می‌دهد، خریدار باید نسبت‌ به‌ صداقت‌ فروشنده‌ و خدمات‌ پس‌ از فروش‌ وی‌ متقاعد شود، در غیر این‌ صورت‌، احتمالاً خریدی‌ از وی‌ صورت‌ نمی‌پذیرد. شرکتها نباید برای‌ کسب‌ موفقیت‌ به‌ دنبال‌ کاهش‌ هزینه‌ یا بهبود سود به‌ هزینه‌ شرکای‌ زنجیره‌ عرضه‌ خود باشند بلکه‌ باید به‌ دنبال‌ تشدید رقابت‌ موثّر در کل‌ زنجیره‌ عرضه‌ باشند. اگرچه‌، این‌ امر بسار ذهنی‌ است‌ و قضاوتهای‌ ذهنی‌ به‌ ندرت‌ از نظر اقتصادی‌ کاملاً منطقی‌ هستند.

 

مرور مفاهیم‌
1- چگونه‌ تقاضا برای‌ کالاهای‌ صنعتی‌ برمبهنای‌ تقاضا برای‌ کالاهای‌ مصرفی‌ تعیین‌ می‌شود؟
2- چرا گفته‌ می‌شود که‌ تقاضا برای‌ کالاهای‌ صنعتی‌ بی‌کشش‌ است‌؟
3- چه‌ زمانی‌ تقاضای‌ مشترک‌ در بازارهای‌ صنعتی‌ رخ‌ می‌دهد؟
4- رفتار خرید سازمانی‌ چه‌ تفاوتی‌ با رفتار خرید مصرف‌ کننده‌ دارد؟

 


طبقه‌بندی‌ کالاها و خدمات‌ صنعتی‌
هرچند کالاها و خدمات‌ صنعتی‌ می‌تواند به‌ روشهای‌ مختلفی‌ طبقه‌بندی‌ شود، اما معمول‌ترین‌ روش‌ طبقه‌بندی‌ براساس‌ رویه‌ مالیاتی‌ و مصرف‌ کننده‌ نهایی‌ است‌. یک‌ طرح‌ مفید برای‌ طبقه‌بندی‌ کالاهای‌ صنعتی‌، رده‌های‌ ذیل‌ را شامل‌ می‌شود

 

 

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله    42صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله بازاریابی صنعتی

دانالود مقاله فرسایش و فرسودگی بافت شهری

اختصاصی از اینو دیدی دانالود مقاله فرسایش و فرسودگی بافت شهری دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

 

فرسایش و فرسودگی :
یکی از مهمترین مسائل مربوط به فضای شهری است که باعث بی سازمانی، عدم تعادل، عدم تناسب و بی¬قوارگی آن می¬شود. فرسودگی عاملی است که به زدودن خاطرات جمعی، افول حیات شهری واقعی و شکل گرفتن حیات شهری روزمره¬ای کمک می¬کند. این عامل با کاهش عمر اثر و با شتابی کم و بیش تند، باعث حرکت به سوی نقطۀ پایانی اثر می¬گردد.
فرسودگی به دو دسته تقسیم می¬شود:
1- فرسودگی نسبی
2- کامل
1- فرسودگی نسبی: فرسودگی است که در یکی از عناصر مهم فضای شهری یعنی کالبد یا فعالیت رخنه می¬کند و به دنبال خود باعث فرسودگی نسبی فضای شهری می¬گردد.
2- فرسودگی کامل: در هر دو عنصر فضای شهری یعنی کالبد و فعالیت آن رخنه می¬کند و به دنبال آن باعث فرسودگی کامل فضا می¬شود. پس فرسودگی یا در «کالبد» یا «فعالیت» و یا در «کالبد و فعالیت» به طور یکجا رسوخ می¬کند.
تعاریف مرمت و مرمت شهری:
مرمت،علم آئینی و مستمر است که نمی¬توان آن را در یک زمان مشخص، به صورت مقطعی آن هم به شکل مسکن اعمال کرد.مرمت به دوصورت امکان¬پذیر است:
 تعمیر
 نگهداری
تعمیر: دربر گیرنده مجموعه دخالت¬هایی است که جملگی آنها سعی در بهبود وضعیت کالبدی فضای شهری دارند. تعمیر گاهی به صورت مقطعی و زمانی به شکل مداوم در اثر انجام می¬پذیرد. اما نگهداری، نگرشی فراتر از تعمیر به اثر دارد. نگهداری، به روز بودن اثر را مد نظر قرار می¬دهد و دربر گیرندۀ مجموعه دخالت¬هایی است که سعی در بهبود وضعیت فضای شهری (فعالیت+کالبد) و معاصرسازی آن دارند. با این تعریف، مرمت شهری یعنی: دخالت آگاهانه در فضای شهری برای جلوگیری از فرسایش و معاصرسازی آن. معاصرسازی، فرآیندی است که به خلق فضای شهری جدید با حفظ ویژگی¬های اصلی فضایی (کالبدی و فعالیتی) منجر می¬گردد. در این اقدام، فضای شهری جدید حادث می¬شود که ضمن حفظ شباهت-های اساسی با فضای شهری قدیم، تفاوت¬های ماهوی و معنایی را نیز با فضای قدیم به نمایش می¬گذارد.
مرمت شهری را می¬توان به سه طریق عمده به انجام رساندکه هر یک از آنها دربر گیرنده مجموعه اقداماتی می¬باشند که به تفصیل توضیح داده شده است:
 بهسازی : «بهسازی شامل سلسله اقداماتی است که به منظور بهبود کالبد – که در نتیجۀ فرسایش فعالیت تحقق یافته است – در کوتاه مدت صورت می¬پذیرد. در واقع بهسازی زمانی صورت می¬پذیرد که فرسودگی نسبی فضا از لحاظ عملکردی حادث شده باشد. بهسازی می¬تواند اقدامات زیر را دربر گیرد»
بین (5- 0) سال و غالبا درپروژه های اجرایی گنجانیده می شودکهدرتغییر وتاکیدودقت درکاربری صورت می گیرد.مقیاس اینوع عمل در حد زیرمحله و کوی خواهد بود.
الف. «بازیافت» (Recupration): بازیافت به آن دسته از اقداماتی اطلاق می¬شود که با حداقل هزینه و حداقل مداخلات، به ایجاد شرایط زیست بهینه در فضای شهری منجر گردد.در واقع بازیافت به مجموعه اقداماتی اطلاق می¬گردد که شرط دوام و بقای فضای شهری را در محیط پیرامونش بیشتر کند. بازیافت، سعی در حل فوری آن چیزی دارد که حیات فضای شهری را مختل کرده است. به سخن دیگر، بازیافت به معنای رفع خطر و بازگرداندن حیات مجدد به فضای شهری در کوتاه مدت، با استفاده از نیروی حیاتی موجود در فضا، مجموعه یا بنای شهری می¬باشد.
ب. «مراقبت، جلوگیری و ضمانت» (Preservation): این واژه به معنای حفظ، نگهداری، ممانعت و جلوگیری کردن از خطر و آسیب¬هایی است که به کالبد یا عملکرد اثر وارد می¬شود و در نهایت به اتخاذ تدابیر مناسب برای جلوگیری از خطرات احتمالی می¬انجامد. در این امر، بازرسی و بازبینی منظم، نگهداری، تعمیر، مطالعۀ انواع دگرگونی¬های سازه¬ای و تغییر شکل¬های احتمالی و شناخت خطرات و آسیب¬های ناشی از فرسودگی و فرسایش فضا، مجموعه و بنا، از جمله عوامل مهمی هستند که مد نظر می¬باشند. این اقدام، پیش از آنکه، اقدامی عملی محسوب شود، نوعی بازبینی و بازنگری دائمی است که در بقای فضای شهری نقش مثبتی ایفا می¬کند. گاهی دامنه این واژه آن قدر گسترش می¬یابد که از آن به عنوان امری آیینی یاد می¬شود، به طوری که مخالفت با آن و یا حتی بی¬توجهی به آن، نوعی عمل ضد آیینی محسوب می¬شود. ج. «حمایت» (Protection): این واژه به معنای ایجاد شرایط مناسب به منظور حفظ و نگهداری مداوم فضای شهری است. حمایت می¬تواند دربر گیرنده مجموعه اقداماتی نظیر تهیه و تدوین قوانین، جلب حمایت¬های دولتی، تعیین حوزه¬های حفاظتی و ... بوده و اقدامات مرمتی و تعمیر را نیز شامل می¬شود.
د.«استحکام بخشی» (Consolidation): استحکام بخشی به مجموعه اقداماتی اطلاق می¬شود که توسط آن بتوان شاهد افزایش امنیت، قدرت و استحکام فضا، مجموعه و یا بنا بود. «هدف اساسی این عمل، بالا بردن میزان دوام و یکپارچگی در ساختار (1983 ،ICOM) سازمان فضایی است. در مقیاس شهر و مجموعۀ شهری، این امر در استحکام بخشی استخوان بندی فضایی و در مقیاس بنا، در استحکام بخشی و تقویت سازۀ بنا مطرح می¬گردد.
ه. «توانبخشی» (Rehabilitation): توانبخشی به معنای تجدید توان، تجدید حیات و حتی تجدید حیثیت یک بافت کهن است. توانبخشی از طریق تزریق فعالیت جدید در فضا سبب تجدید حیات بافت کهن می¬گردد.
تجدید حیات یا تجدید حیثیت می¬تواند تبدیل به ابقا و ارتقای هویت شهر گردد. این واژه بیش از آنکه امری عملی محسوب شود، امری مفهومی و روانی است.
و.«بهبود سازماندهی و بازآبادانی» (Improvement): این واژه به مجموعه اقداماتی اطلاق می¬شود که باعث تقویت جنبه¬های مثبت و تضعیف جنبه¬های منفی فضا، مجموعه و بنا شود. این اقدام با تاکید و با استفاده از امکانات بالقوه و بالفعل موجود در فضا، مجموعه یا بنا، سعی در کاهش محدودیت¬ها و کاستی¬ها دارد. این اقدام می¬تواند مسائل اجتماعی، اقتصادی، مالی- فنی، اداری- اجرایی و کالبدی- فضایی را دربر گیرد.
 نوسازی: نوسازی زمانی انجام می¬شود که فضای شهری، مجموعه و یا بنا از کارکردی مناسب و معاصر برخوردار بوده ولی فرسودگی نسبی کالبدی فضایی سبب کاهش بازدهی و کارایی آن شده است. نوسازی مجموعه اقداماتی را شامل می¬شود که در عین حفاظت بنا، مجموعه و یا فضای شهری کهن، سازمان فضایی مربوط را معاصرسازی نموده و امکان بازدهی بهینه آن را فرهم آورد. نوسازی، هفت دسته از اقدامات را شامل می¬شود.
بین (15-0) سال درپروژه های طراحی شهری صورت میگیرد.تاکید بر کاربری وتغییر در کالبد است. مقیاس درحد محله و برزن است.
الف. «تجدید حیات» (Revitalization) :این واژه شامل مجموعه اقدامات متنوع و تکمیلی است که برای بازگردانیدن حیات مجدد و یا زندگی مجدد به بنا، مجموعه و یا فضای شهری مورد نظر صورت می¬پذیرد. این اقدامات می¬توانند در سازمان کالبدی- فضایی صورت پذیرند و سبب حذف یا اضافه نمودن بخشهایی از سازمان کالبدی- فضایی بافت کهن شوند. بی¬آنکه به هیئت کلی آن خدشه¬ای وارد شده باشد. معاصرسازی مورد نظر در این اقدامات، تمام عرصه¬های اجتماعی، اقتصادی، فرهنگی و کالبدی را شامل می¬شود.
ب. «انطباق، به روز کردن» (Adaptaion): این واژه را می¬توان معادل«به روز کردن» یا «به روز شدن» به کار گرفت. انطباق، اصطلاحا شامل سلسله اقداماتی است که با ایجاد شرایط مناسب در سازمان فضایی- کالبدی، سازش میان کالبد و فضای کهن با نیازهای امروزین را سبب می¬گردد.
ج. «تبدیل، دگرگونی» (Convcrsion) :این واژه به معنای تغییر خط، تغییر جبهه، تغییر شکل، تغییر ماهیت و تغییر عقیده می¬باشد. و مجموعه اقداماتی را شامل می¬شود که بتوانند به تغییرات از پیش گفته شده به نحوی پاسخ گویند که اخلال حادث شده از این تغییرات را از میان بردارند. در مرمت شهری این واژه در زمینه تغییر و تبدیل بنا، مجموعه و یا فضای کهن شهری به کار گرفته می¬شوند که نیاز به معاصرسازی دارند و می¬توان با هر یک از تغییرات مورد نظر، این امر را به انجام رسانید.
. «حفاظت» (Conservation): این واژه به معنای حفاظت و نگهداری اثر شکل طبیعی و اولیه خود است، به گونه¬ای که اثر بتواند به نیازهای امروزین پاسخ گوید و یا آنکه با تغییراتی چند در شکل طبیعی بع حیات خود ادامه دهد. حفاظت معمولا برای جلوگیری از فرسایش طبیعی یا انسان ساخت صورت می¬گیرد. فرسایشی که می¬تواند به فرو ریزی اثر منجر شود. این تعریف حفاظت را به معنای نو شدن دائمی نزدیک می¬کند.

ه. «نوشدن» (Renewal): این واژه به معنای شکل دادن و با ارزش کردن مجدد یک فضای شهری، مجموعه و یا بناست که از طریق مداخله¬های کالبدی- فضایی صورت می¬پذیرد.
و. «احیاء» :(Restoration)این واژه به معنای یگانگی بخشیدن به همۀ بخشهای از میان رفته اثر و یا سازمان فضایی است، به گونه¬ای که بتوان کلیت خدشه دار شده را از نو ایجاد کرد. این امر امروزه در اقداماتی ویژه برای بناها یا مجموعه¬ها یا بافت¬های شهری بسیار با ارزش در مقیاس ملی و جهانی مطرح می¬شود. به سخن دیگر، احیاء یا بازگشت به بنا، مجموعه و یا فضای شهری اولیه، سبب بازگردانیدن حالت وجودی، ذاتی و اصلی به بنا، مجموعه و یا فضای شهری می¬گردد. این واژه خصوصا برای بافت¬های تاریخی کهن و با ارزش به کار گرفته می¬شود.«این عمل بر مبنای احترام به کیفیت قدیمی بنا و بر مستندات اصیل آن استوار است»(ماده 9 قطعنامه ونیز). بنابراین در این اقدام بر ذکر تاریخ و مشخصات هر نوع مداخله¬ای، پس از زمان ساخت اصلی بنا، مجموعه و یا فضای شهری، تأکید می¬شود. امروزه احیاء، محدودیت¬های زمانی مفاهیم گذشتۀ خود را در هم شکسته است و بر مفهومی کاملا تحقیقی بر مبنای فرآیندی خلاقانه استوار است.
ز.«تعمیر» (Repair): این واژه، دربر گیرنده مداخله¬هایی است که باعث افزایش عمر فضای شهری، مجموعه و یا بنا می¬گردد. اقدامات مربوط به تعمیر معمولا به صورت مداوم صورت می¬پذیرد. بدین ترتیب می¬توان گفت که نوسازی فرآیندی است که طی آن می¬توان شاهد ایجاد وضعیتی مناسب در کالبد و فضای فرسوده اثر بود. این فرآیند شامل هفت دسته اقدامات عمده و مهم می¬باشد که به ترتیب شامل تجدید حیات، انطباق، تبدیل، حفاظت، نو شدن، احیاء و تعمیر است که در نمودار زیر نشان داده شده است.
 بازسازی: بازسازی به معنای از نو ساختن است. بازسازی زمانی صورت می¬گیرد که در بنا، مجموعه و یا فضای شهری به صورت کامل ایجاد شده باشد. فرسودگی کامل معمولا بر اثر فرسودگی(نسبی یا کامل) فعالیت یا کالبد، توأمان صورت می¬پذیرد. این امر معمولا برای ایجاد حیات جدید در سازمان فضایی فرسوده (بنا،مجموعه،بافت) به کار می¬رود. امروزه آنچه از بازسازی مراد می¬شود ایجاد فضای شهری معاصر یا سازمان فضایی جدید و موزونی است که بتواند گفت و گوی خلاق بین گذشته و آینده را نشان دهد فرآیند بازسازی معمولا با اقدامات زیر تعریف می-شود.
شامل تخریب وپاکسازی بافت شهری است.مدت اجرای اینگونه اقدامات بلند مدت (25-0) سال است .بیشتراینوع اقدامات درقالب طرحهای جامع گنجانیده می شوندونحوه یاستفاده از زمین درقالب تنظیم کاربری جدید وتعریف کالبد
تازه است .مقیاس در حد شهر یا بخشی از شهر(ناحیه ومنطقه ) است.
الف. «تخریب» (Demolition): تخریب به مجموعه اقداماتی اطلاق می¬گردد قبل از هرگونه عمل بازسازی، برای محیا کردن زمین (بنا، مجموعه، بافت) مخروبه یا مترو که انجام گیرد. این امر با آماده سازی زمین، امکان پیاده کردن طرحهای بازسازی را فراهم می¬آورد. تخریب، گاه برای یکپارچه سازی زمین و گاه در لابه¬لای سازمان فضایی موجود صورت می¬پذیرد.
ب. «پاکسازی، آواربرداری» (Clearance): پاکسازی مجموعه عملیاتی است که برای مهیا کردن زمین فضاهای مخروبه در سازمان فضایی موجود صورت می¬پذیرد. آواربرداری می¬تواند برای روشن کردن خطوط سازمان فضایی کهن صورت پذیرد یا در پی سازمان فضایی جدید انجام شود.

 

ج. «دوباره¬سازی» (Rebuilding): دوباره¬سازی گاه به معنای ساخت مجدد سازمان فضایی بر اساس آنچه از قدیم بوده است، می¬باشد و گاه به معنای ایجاد سازمان فضایی جدید بر اساس ارزش¬ها و معیارهای جاری و مرسوم و قابل انتقال به آینده است.

 

 

 


در فرآیند مرمت و نوسازی شهری با کاربست هر سه نوع اقدام ابقا، احیا و تخریب (بهسازی، نوسازی و بازسازی) سازمان فضایی گذشته، در زمان حال تعریف شده و قابلیت حضور در آینده را می¬یابد.

 

مطالعه و شاخت کلیۀ بناها در امر مرمت ضرورتی اجتناب ناپذیراست. این شناخت و مطالعه روشی دارد که اهم موارد آن به اختصار توضیح داده می¬شود.
1- حفاری و خاکبرداری برای پی بردن به جنبه¬های ناشناختۀ بنا یا مجموعه؛ این عملیات می¬تواند در کف، سقف، نما و یا پیرامون بنا انجام گیرد.

 

2- در برخی موارد، از نحوۀ پوشش و ویژگی نقوش برجسته و کنده¬کاریهای موجود به عنوان وسیلۀ شناسایی و دستیابی به فرم کامل بعضی از بناها استفاده می¬شود.

 

3- کتیبه¬های تاریخی و یا کتیبه¬هایی که بر اثر حفاری به دست می¬آید گاه حاوی دانسته¬هایی در مورد نحوۀ ساختمان سازی است و کتیبه¬های موجود در بنا نیز که در مورد تاریخ احداث بنا و تعمیرات انجام شده اطلاعاتی به دست می-دهد، مفیدند.

 

4- بررسی اشیاء به دست آمده در ضمن حفاری، از قبیل نقوش موجود دراشیاء فلزی، مهره¬ها، سفالها و لوحه¬ها در زمینه-های مختلف قابل استفاده خواهد بود.

 

5- از بررسی مصالح مکشوف در حفاریها و از اجزاء بنا از قبیل آجرهای شکسته، قطعات گچ، کاشی، موزائیک، قطعات فلز، چوپ و نظایر آن می¬توان جنبه¬های تزئینی بنا و مصالح به کار رفته را مورد مطالعه قرار داد.

 

6- از آثار مصور مانند مینیاتورها، نقوش روی کاشی بعضی از بناها، قطعات برنز و نظایر آنها می¬توان در روشن کردن برخی مسائل یاری جست. در مجموع، کاشیها و نقاشیهای دیواری به شناخت معماری، جنبه¬های تزئینی و فرهنگ زمان احداث بنا کمک زیادی می¬کند.

 

7- کتابهای تاریخی، سفرنامه¬ها، کتب مذهبی و کتب جغرافیایی نیز ممکن است حاوی اطلاعات زیادی درباره بنا باشد؛ استفاده از این مدارک مستلزم دقت و نوعی تبحّر است.

 

8- افسانه¬های تاریخی به شناخت ابنیۀ قدیمی و باستانی کمک کند.

 

9- گراوورها و عکسها نیز اطلاعاتی در اختیار قرار می¬دهند، ولی استفاده از آنها مستلزم تخصص است.

 

10- توجه به ویژگی¬های معماری بومی منطقه نیز ضروری است، زیرا معماریهای کهن در قالب معماریهای بومی مناطق مختلف تداوم یافته است.

 

به طور کلی، باید گفت اسناد و مدارکی که از طریق حفاری یافت می¬شود در مورد شناخت بنا ما را یاری می¬دهد، اما باید توجه داشت که حفاری مربوط به کار تعمیر و مرمت با حفاری به طور عمومی متفاوت است. برای مثال، حفاری در پیرامون بنا و خود بنا- یعنی بررسی پوشش آن- می¬تواند اطلاعاتی درمورد مراحل مختلف ساختمانی و یا تغییراتی که در دوره¬های مختلف حاصل شده، عملکرد بنا و تغییرات عملکرد آن در اختیارمان بگذارد. حفاری در کف و در داخل بنا بیشتر برای شناخت واحدهای قدیمی¬تر و تغییر در وضع بنا صورت می¬گیرد. برای مثال، بیشتر بناهای مذهبی بر فراز ستایشگاهها و معابد کهنتر ساخته شده¬اند و خاکبرداری در کف بنا بسیاری از مطالب را برای ما روشن می¬کند. سونداژ و حفاری در بام، شناخت پوششها، نحوه کاربندی و یا تغییر پوششها را روشن می¬کند.
به هر جهت، در مجموع باید گفت که در حفاری در بناهای مرمتی، مواردی باید مورد ارزیابی قرار گیرند که باستان شناس و مهندس معمار را در کار تعمیرات بنا راهنما باشند.

 


مطالعه و روند برنامه¬ریزی برای مرمت بناهای فرسوده به طور عام به شیوه زیر صورت می¬گیرد: در صورتی که مطالعات و بررسیهای اولیه مشخص کرد که یک بنا باید حفظ و مرمت شود، از آن لحظه بنا همانند بیماری تلقی می¬شود که تحت نظر مهندس معمار مرمت کار قرار گرفته است، لذا تشخیص بیماری ازطریق آسیب شناسی به عنوان مرحله بعدی کار مطرح می¬شود. در این زمینه، شناخت وضع موجود و ویژگیهای بنا یا مجموعه ضروری است و تنها پس از شناخت کافی از وضع موجود است که می¬توان مراحل بعدی مربوط به مرمت را آغاز کرد.
با توجه به زمان و مکان شکل¬گیری بنا، هر اثر معماری به عنوان محصول کار بشر دو بعد مشخص دارد:
الف) بعد ایستایی
ب) بعد تاریخی

 

در بعد ایستایی، ماده بنا را تجلی می¬بخشد و بدون آن یک اثر موجودیت خارجی نمی¬یابد. ماده در ایجاد اثر دو نقش عمده ایفا می¬کند:
1) نقش سازه¬ای
2) نقش سیما
این دو، یعنی سازه و سیما، ارتباطی نزدیک دارند. لذا در مرمت یک اثر در وهلهً نخست و به ظاهر تنها ماده¬ی آن مورد مداخله است. در واقع هدف اولیه در مرمت یک بنا برپا داشتن و تثبیت وحدت و یگانگی هنری و تاریخی بالقوه اثر است بدون آن که هویت آن خدشه دار شود.
با توجه به موارد فوق، برای تضمین تداوم و بقای اثر باید :
1) بنا و 2) نحوه¬ی نگهداری آن را مطالعه کرد.

این مطالعات مستلزم اقدامات زیر است:

 

الف) بررسی در محل به طور مستقیم و دقت بر مشاهدات عینی.

 

ب) رولوۀ دقیق بنا و کلیۀ عناصر تشکیل دهنده اثر به موازات تهیه سایر مدارک.

 

ج) تهیه مدارک به طور غیر مستقیم شامل مطالعات تاریخی، هنری، باستان شناختی، اجتماعی، اقتصادی،
و جغرافیایی و غیره از طریق :

 

1) جمع آوری منظم، تدوین و طبقه¬بندی؛ نقشه برداری و ارائه تمام عناصر تشکیل دهنده بنا.

 

2) تعیین روندتاریخی وشکل¬گیری اثرو همچنین تغییرات احتمالی آن.
3) بر اثر تغییرات کاربری در مقاطع مختلف زمانی وتعیین ارزش ¬های تاریخی،اقتصادی وعملکردی و...
د) قضاوت و ارزش¬یابی ازدیدگاه تاریخی،هنری،اجتماعی واقتصادی.

 

ه) پیشنهاد برنامه کاری پس از قضاوت و ارزیابی که معیارهایی

 

برای هدایت و شکل مداخلات و تعیین اولویت¬ها ارائه کند.

 

و) ارائه پروژ¬ه¬ی مرمتی. ¬

 

 

 

ارتباط شیمی و مرمت
مرمت مجموعه¬ای از علوم، فنون و هنرهاست. از بین علوم مختلف علم شیمی از گروه علوم پایه بیش از بقیه¬ی علوم با مرمت مرتبط است. در واقع علم شیمی پایه¬ای برای مرمت به شمار می¬رود. شیمی علم شناسایی مواد تشکیل دهندۀ اشیاست و یک اثر تاریخی نیز از موادی تشکیل یافته که خارج از موضوع بحث شیمی نیست. مرمتگر علم شیمی و امکانات این علم برای شناخت مواد را به خدمت می¬گیرد. در اولین قدم یک عملیات مرمتی، یعنی شناخت مواد و مصالح و فن¬شناسی اثر، علم شیمی مستقیما وارد عمل می¬شود و از راه¬های مختلف مرمتگر را یاری می¬کند. شیمی برای شناخت مواد تشکیل دهندۀ اثر راه¬های مختلفی را در اختیار قرار می¬دهد که کار مرمتگر را آسان، علمی و قابل اعتماد می¬سازد.

 

 

 


مراحل عملیات مرمت
مراحل عملیات مرمت را می¬توان به شرح زیر نام برد:
1- شناخت تاریخی و هنری اثر
2- شناخت فنی مواد و مصالح (فن شناسی)
3- شناخت و بررسی آسیب¬ها (آسیب شناسی)
4- عملیات اجرایی مرمت
5- تمهیدات حفاظتی
ارتباط فن¬شناسی و آسیب شناسی
شناخت فنی آثار تاریخی در ارتباط نزدیک و مستقیم با آسیب شناسی اثر است. در واقع پس از این که دانستیم یک اثر تاریخی از چه مواد و اجزایی تشکیل شده است. باید خصوصیات هریک از اجزاء را به طور جداگانه و در ارتباط با هم به طور مفصل و کامل مورد ارزیابی قرار دهیم. شناخت مواد و ویژگی¬های فیزیکی و شیمیایی آنها دقیقا ما را در ارزیابی و آسیب-شناسی صحیح اثر راهنمایی می¬کند. پس فن¬شناسی همیشه طبق سنت مرسوم باید قبل از آسیب¬شناسی انجام شود تا پایه¬ ای برای تحلیل آسیبها باشد.

 

ارتباط آسیب ¬شناسی و عملیات اجرایی مرمت
پس از شناخت آسیبها و تحلیل و جستجوی علل آسیب¬های اثر باید در پی رفع آنها بود. این اولین امر درعملیات اجرایی است. تا ما آسیبها را نشناسیم و علل آنها را در نیابیم نمی¬توانیم قدمی درعملیات اجرایی مرمت برداریم. نوع آسیبها نوع و ترتیب عملیات مرمتی را مشخص خواهد کرد.

 

مراحل مختلف حفاظت وتضمین ادامه حیات یک بنای تاریخی از لحاظ فنی شامل مراحل زیر است:
1- رفع خطر از بنا
3- مرمت استحفاظی واستحکامی
4- مرمت کامل (جامع )

 

تعمیر: (Repair) عملیاتی که روی قسمتهای آسیب دیده در یک سازه در محدوده نسبتا کم انجام می¬شود به تعمیر موسوم است. برای انجام تعمیرات نیاز به طراحی خاصی نمی¬باشد هر چند نقشه جزئیات اجرایی را می¬توان تهیه نمود.
ترمیم: (Minor) رفع نقایص کوچک و محدود مانند مسدود کردن ترکها یا جایگزین کردن قسمتهای کرموی بتن ترمیم نامیده می¬شود.

 

عمر مفید: (Servise Life) مدت زمانی است که در طول آن سازه ایمنی کافی و سرویس دهی مورد نیاز را تأمین می¬کند.

 

تقویت: به مجموعه عملیاتی گفته می¬شود که در روی قسمت یا تمام سازه انجام می¬شود تا سازه بتواند بارها و سر بارهایی که در حد و یا بیشتر از مقادیر طراحی شده را تحمل کند.

 

توانبخشی: به مجموعه عملیاتی که روی قسمتهای آسیب دیدۀ وسیع و شدید یک سازه اعمال می¬شود. به عبارت دیگر منظور از انجام توانبخشی رفع آسیب دیدگی و بازسازی سازه است. توانبخشی موجب پایداری مجدد سازه گشته و ایمنی کافی و دوام مورد نیاز را منجر می¬گردد.

 

توانبخشی شامل تمام یا قسمتی از عملیات زیر می¬باشد:
1- تعمیر قسمتهای آسیب دیده
2- تقویت اعضای آسیب دیده
3- جایگزینی اعضای به شدت آسیب دیده
4- ترمیم تَرَکها

 

پوسته شدن : از بین رفتن ملاتهای سطحی.

 

پوسته شدگی کم: از بین رفتن ملاتهای سطحی با حداکثر عمق 6mm و زبر شدگی سطح فوقانی بتن.

 

پوسته شدگی متوسط: از بین رفتن ملاتهای سطحی با حداکثر عمق 6 تا 12 میلی متر همراه با از بین رفتن توانبخشی از ملاتهای بین دانه¬ای.

 

پوسته شدگی زیاد: از بین رفت ملاتهای سطحی و دانه¬های مرتبط با آن در عمق 12 تا 25 میلی متر به طوریکه دانه¬ها به صورت واضح از بتن خارج می¬شوند.
پوسته شدگی شدید: از بین رفتن دانه¬های مصالح به گونه¬ای که ملات سطحی و دانه¬های ترکیب شده با آن از بین می-روند. دانه¬هایی که بزرگتر از 25 میلی متر می¬باشند.

 

شوره¬زدگی: شوره در واقع یک رسوب سفید رنگ در روی بتن یا آجر است که از ته نشینی نمک نامحلول که به واسطه عمل موئینگی یا رطوبت به قسمت سطحی آورده شده است.

 

جرم زدگی: یک پوسته یا پوشش نسبتا سخت که در سطح بتن شکل می¬گیرد.

 

خسارت: ایجاد هر گونه عیب، نقص و یا بروز هر گونه تخریب در عضو و یا قطعۀ بتنی که ناشی از یکی از عوامل خارجی یا داخلی باشد را خسارت گویند. این عوامل شامل خوردگی درونی، برخورد یا ضربه به بتن، بروز پدیده¬هایی مانند زلزله، ترک خوردگی می¬باشد.

 

سازه: مجموعه اعضایی از ساختمان که نیروی افقی و عمودی را به زمین منتقل می¬کنند و موجب پایداری سازه می¬شوند، سازه نام دارد.

 

عضو سازه: هر عضو از مجموعه سازه¬ای را عضو سازه می¬گویند که در صورت عدم وجود یکی از آنها پایداری ساختمان به خطر می¬افتد.

 

 

 


دلایل تقویت سازه:
1- به دلیل اشتباه در محاسبۀ طراحی، برخی از مقاطع سازه ضعیف می¬شود و باید تقویت گردد.

 

2- سازه به طور صحیح محاسبه و اجرا شده است ولی به دلایل شرایط بهره¬برداری تغییر نموده و بار بیشتری به ساختمان وارد می¬شود.

 


3- به دلیل آسیب دیدگی شدید سازه یا عضوی از سازه حتی با انجام تعمیر آن سازه به حالت اولیه باز نمی¬گردد و نیاز به تقویت دارد.

 

انواع سازه¬ها
 سازه فلزی
 سازه بتنی
 سازه چوبی
 سازه بنایی

 

الف ) سازه فلزی
ستون باضافه تیر بادبند (مهار بند) هر سه جنس آنها فلزی است، در سازه فلزی الزاما پی بتنی است.
گروت: از مواد آتش نشانی یا خاکستر آتش نشانی+ مصالح ریز دانه تشکیل شده،( به صورت پودر است مخلوط در آب)

 


ب) سازه بتنی
ستون+ تیر+ دیوار برشی
دیوار برشی در سازه بتنی همانند بادبند عمل کرده و سازه را نگه می¬دارد و جنس آن نیز بتن مسلح (آرمه) است.

محاسن استفاده از دیوارهای بلوک بتنی:
 کوتاه بودن زمان عملیات
 عایق حرارتی و صوتی
 یکپارچگی و سبکی نسبی وزن ساختمان
 اقتصادی بودن از نظر کاربرد مصالح و نیروی کار
ج) سازه بنایی: (سازه بابر)
ساختمانهایی رابامصالح بنایی میگویندکه به جای ستون بتنی یا فولادی از دیوار باربر استفاده شده باشد.در سازه بنایی دیوارهای باربر نقش تیر و ستون را بازی می¬کنند، دیوارهایی با حداقل 35 سانتی متر وجود دارد و نیز جنس مصالح آجر فشاری است و نیز پی باید صُلب یا یکپارچه باشد و میلگردهایی برای درگیری با آجر. حداکثر 2 طبقه در 8 متر ارتفاع با تراز سطح زمین کلافهای قائم و افقی اجرا می¬شود.
انواع دیوار از نظر سازه ای:
دیوارباربر:این دیوارها بارهای وارده به خودرامانند سقفهاو کفهاعلاوه بروزن خودتحمل و منتقل میکنند.حداکثر طول مجاز دیوار 30 برابر ضخامت آن است مشروط بر اینکه از 8 متر تجاوز نکند.

 

دیوارغیر باربر: این دیوارها تنها وزن خود را تحمل می نمایند.حداکثر طول مجاز دیوار 40 برابر ضخامت آن است، مشروط براینکه از 6 متر تجاوز نکند وحداکثر ارتفاع آن 3.5 متر باشد.
 کلاف افقی:درکلیه ساختانها بامصالح بنایی اعم از یک طقه یادو طقه واعم از آجری ،بلوک بتنی ویا سنگی باید کلافهای افقی در ترازهای زیر ساخته شود.
الف)درتراز زیر دیوارها:عرض کلاف از عرض دیوار یا 25cm نباید کمتر باشد.
ب)درتراز سقف روی دیوار باربر: عرض کلاف باعرض دیوارمساوی است ولی ارتفاع کلاف از cm 20 نباید کمتر باشد.
ج)درتراز سقف روی دیوار غیر باربر: عرض کلاف باعرض دیوار مساوی است ولی ارتفاع کلاف را می توان به cm 12 تقلیل داد.
درصورتی که عرض شناژازcm 35 تجاوزننماید4 شاخه میلگردmm 12 اجداروmm14سادهاستاده می شود.کلاف سقف نبایددرهیچ جامنقطع شود.

 

 کلاف قائم:درکلیه ساختمانهای بامصالح بنایی دو طبقه باید کلاف بندی قائم انجام شود.
کلافهای قائم باید در داخل دیوارها ودرگوشه های اصلی ساختمان و ترجیحا" در نقاط تقاطع دیوارها طوری تعبیه گردندکه فاصله محور تامحور آنهااز 5 متر تجاوز نکند.هیچ یک از ابعاد کلاف قائم بتن آرمه نباید از cm 20 کمتر باشدوحداقل قطر میلگرد های طولی در کلافهای قائم بتن آرمه عبارت است از mm 10برای میلگرد آجداروmm 12برای میلگردساده باشد .
از شناژهای افقی و قائم در سازه بنایی برای مهار کردن قاب استفاده میگرد.
د) سازه چوبی
ستون باضافه تیر چوبی که از نظر پی می¬تواند سنگی یا بتنی باشد.

 


فصل دوم
سطح تراززیرپی:
ابتدا سطح زیر پی مشخص شده و تمامی سطح تراز می¬شود. اگر خاک سست داشتیم، مقداری از آن را برداشته و کرسی چینی یا لاشه چینی می¬کنیم تا سطحی سخت به وجود آوریم این عمل تنها در نواحی که اشکال وجود دارد اجرا شده (هم سطح سازی سطح زیر پی) و نیز عمل کوبیدن
اگر به خاک مرغوب رسیدیم نیازی به کوبیدن خاک نیست.
هر خاکی قابل کوبیدن نیست، خاکی کوبیده خواهد شد که از مخلوط رودخانه¬ای یا ساختاری از خاک، ریز دانه و درشت دانه (شن وماسه) تشکیل شده باشد و نیز بالای %90 بتوان از آن تراکم گرفت. کوبیدن خاک توسط compactor ها صورت می¬گیرد.

 

شناژ عمودی، افقی، مورب:
سازه بنایی قسمت¬های مختلفی داریم (دیوار حمال یا باربر) باید تعمیراتی روی سازه بنایی گذشته داشته باشیم زیرا در گذشته شناژهای عمودی، افقی و مورب وجود نداشته. دیوار 35cm روی پی نواری دارای شفته آهک به فواص 4-m3 قرار گرفته روی آن چوب یا تیر آهن قرار می¬دهند.

 

 

 

برای دیوار سنتی که دراثر زلزله دارای حرکت شده لازم است:
از شناژها برای مقاوم سازی در برابر زلزله استفاده شده امّا بار روی شناژها وارد نگردد.

 


بارهای جانبی(باد و زلزله ):
دچار حرکت جزئی شده و از محور انحراف داشته و باعث می¬شود سقف حرکت کند و ریزش داشته باشد.

 

شناژها تخریب دیوار را به حداقل رسانده،به دیوار صلبیت داده، دیوار را محافظت می¬کند تا ساختار ساختمان به هم نخورد و نیز ابعاد آنها توسط مهندس محاسب مشخص می گردد.
در سازه¬های (مهم) از شناژ مورب استفاده می شود.
شمع زنی:( سپرکوبی،شمع بندی )
زمانی که به خاک می¬رسیم و متوجه می¬شویم کل خاک معیوب است و نمی¬توان بار ساختمان را روی آن انداخت شمع زنی می¬کنیم. شمع¬ها می بایست بتنی باشد.
حفر چاه¬ها بسته به نوع ساختار خاک قطره¬های متفاوت دارد و داخل آن شبکه آرماتور قرار دارد.

 


عمل پل کشی:
خستگی (کوفتگی، فرسودگی) fatigue
اگر سازه ساخته شده صلبیت کمتر داشته بارگذاری انجام شده بر اثر فشار وارد بر جسم دچار شکست¬هایی در داخل نفوذ خواهد شد.
خستگی ناچیز بوده و در حد میلی متراست. اگر نشستی در ساختمان می بینیم به دلیل خستگی است .

 

عوامل خستگی:
1- صُلب بودن سازه (عضو سازه¬ای)
2- عدم محاسبه صحیح برای پخش کردن بار یا عدم بارگذاری صحیح
برای حل خستگی: بار روی عضو سازه¬ای را کاهش می¬دهیم.

 

 

 

باز شدن چاه و یا قنات در زیر پی :
علت فروکش کردن زمین است که فقط در چاه های جذبی است .
الف) چاه های جذبی :
70 درصد از سیستم دفع فاضلاب را انجام می دهد . مکانیسم ساده داشته و کل فاضلاب توسط لوله (میله چاه) به دهانه چاه رفته و نیز توسط دانه های موجود (ملات ماسه - سیمان) برای محافظت دیواره ی چاه استفاده می کنند . و نیز لوله های جدار PVC و UPVC باعث شده خاک به داخل میله چاه نرود و چاه فروکش نکند ، دیوارها تخریب نشده و چاه به انباره هدایت شده .برای سطح آب هازیرزمینی نبوده زیرا باعث آلوده شدن آن می شود .
ب) سیستم سپتیک :
جمع آوری فاضلاب صورت گرفته یک سری مخازن بتنی است فلزی نیست چون خورده می شود کل فاضلاب را جمع آوری کرده و به داخل سیستم (مخزن دفع فاضلاب) وارد می کند و نیز برای سطح آب های زیرزمینی نیز استفاده شده است .
ج) سیستم یکپارچه شهری :
با صرفه ترین روش است ، توسط لوله هایی با فشار قوی است و مستقیما تصفیه خانه و نیز به دو مصرف می رسد:
1- برای مصارف کشاورزی و شستشوی شهری
2- تهیه ی انواع کودها
برای مهار کردن فروکش کردن چاه ها : همانند شمع ها یک بخش مقاوم سازی خاک انجام شده ، خاک های تخریب شده به خارج هدایت شده و بعد از تمیز شدن کل چاه بخش آرماتور گذاری چاه صورت می گیرد .

 اگر در این صورت به مقاومت لازم نرسید در کناره های میله قبلی چاه صورت می گیرد .
 اگر در این صورت به مقاوت لازم نرسید در کناره های میله قبلی چاه شمع می زنند .

 

بنایی تَرَک ها :
ترک ها در ساختمان های مختلف است و انواع مختلفی دارد .
1- ترک ناشی از خستگی
2- ترک ناشی از دوگانگی و جنس مصالح مصرفی
3- ترک ناشی از حرارت
4- ترک ناشی از نشت
5- ترک ناشی از امواج درونی زمین یا زلزله
6- ترک ناشی از بی کیفیت در هنگام ساخت
7- ترک ناشی از عدم پیوستگی بین اعضا ساختمان

 


الف ) ترک ناشی از مصالح :
ساختمان دارای اسکلت فلزی است می خواهیم عمل پوشش (گچ ، سنگ ، کاشی و ... ) انجام دهیم روی فلز ، عدم رعایت نکردن اصول معماری این فصل ها در فلز در فصول مختلف دچار انبساط و انقباض و گرما و سرما شده و با پوشش رویه همگونی ندارد و نیز باعث انتقال تنش حرارتی به پوشش بیرونی ( گچ و ...) شده و تولید ترک می کند . ترک ها اکثرا طولی قائم است و عرضی کمتر دیده می شود . دهانه ترک ممکن است mil 3 یا 5 باشد ولی در حالت انتقال تنش ترک mil 1 است بخاطر تنش حرارتی .
در ساخت مصالح روی سازه نباید به طور مستقیم قرار گیرد چون این مستقیم کار کردن باعث تنش و ترک شده برای پایداری و کیفیت سطوح فلزی را با پوشش های عایق حرارتی (پشم سنگ cm 2تا 7 می پوشانیم) از پشم شیشه استفاده نمی کنیم و بعد از پشم سنگ با انواع توری ها بسته شده .
این عمل وعملیات باعث همگون سازی مصالح شده برای جلوگیری ازترک هاست .

 

ب ) ترک ناشی از بی کیفیتی :
در هنگام ساخت پیوستگی رعایت نشده ( به طور مثال لوله بخاری از دو طرف باز بماند گچ یا خورده آجر ریخته و پو شش معماری گچ دچار ریختگی شده و در آن قسمت ترک می بینیم و علت آن بی کیفیتی است )
پیوستگی بین ستون و تیر و یکپارچگی دیوارهاست ، که هنگام ساخت لحاظ می شود .

 

رطوبت : ( عایق )
ابتدا در بحث رطوبت باید روش های عایق بندی را بشناسیم .

 

روش های عایق بندی :
1- روش شیمیایی یا اپوکسی ( رزینهای اوره)
2- عایق های هیدروکربنی (ایزوگام + قیر و گونی)
3- عایق فلزی
3- مواد آلی (ورقه های PVC در محوطه و محیط های صنعتی)
الف) روش شیمیایی ( اپوکسی ) :
بسته به نوع کارخانه ای است که تولید می کند فرمول شیمیایی متفاوتی دارند.A یاB یا C نیز از فرمول های مختلف شیمیایی تبعیت می کند .
حال باید دید در کجا مصرف دارد : مهمترین قسمت استفاده این بحث ، بحث محلی است که در چه منطقه جغرافیایی قرار دارد ؟در کشورهای غیر نفت خیز عملا عایق هیدروکربنی ( ایزوگام + قیروگونی ) کمتر مورد استفاده قرار گرفته و بیشتر از عایق های شیمیایی استفاده شده چون گران در می آید از عایق هیدروکربنی استفاده شده است .

 

 

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله   38 صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید


دانلود با لینک مستقیم


دانالود مقاله فرسایش و فرسودگی بافت شهری

کتابهای سخنگو Talking books گروه سنی Level one

اختصاصی از اینو دیدی کتابهای سخنگو Talking books گروه سنی Level one دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

کتابهای سخنگو Talking books گروه سنی Level one


کتابهای سخنگو Talking books گروه سنی Level one

مجموعه کتابهای طبقه بندی شده هارکورت Harcourt - Leveled Readers ، یک سری کتابهای آموزشی هستند که در قالب فایل pdf ارائه شده اند و بعنوان مواد اصلی یا مکمل دوره های آموزشی زبان انگلیسی بکار برده می شوند. نکته قابل توجه در این سری کتابها ( فایلها ) دارا بودن فایل صوتی است. بدین معنی که فایل صوتی هر کتاب درون خود فایل pdf جاسازی شده و با صدای انسان اجرا می شود. درون هر کتاب در ابتدای هر صفحه یا ابتدای هر پاراگراف آیکنی به شکل بلندگو وجود دارد که با کلیک کردن روی آیکن بلندگو فابل صوتی اجرا می شود و  این کار با استفاده از نرم افزار آدوب ریدر نسخه 7 به بالا قابل اجراست.


دانلود با لینک مستقیم


کتابهای سخنگو Talking books گروه سنی Level one

دانلود مقاله تحقیق امویان

اختصاصی از اینو دیدی دانلود مقاله تحقیق امویان دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

 

 

 

 


امویان:
امویان ....نود سال خلافت
امویان از دودمان‌های تاریخی اسلامی بودند. اینان برای نخستین بار خلافت را تبدیل به سلطنت موروثی کردند. این دودمان از قبیله قریش و از طایفه بنی‌امیه بودند.
نخستین خلیفه اموی معاویه فرزند ابوسفیان و هند مشهور به جگرخوار به دلیل پاره کردن سینه و خوردن جگر حمزه)بود. او در زمان عمر خلیفه دوم فرمانروای شام گشت. در زمان خلافت عثمان که از خویشان او بود، قدرت بسیار زیادی پیدا کرد. با کشته شدن عثمان با علی بیعت نکرد و تا علی زنده بود با او بر سر خلافت مسلمانان جنگید. پس از کشته شدن علی در کوفه، به نبرد با حسن فرزند علی پرداخت و سرانجام خلافت را به چنگ آورد و شهر دمشق را پایتخت خود و خاندانش ساخت. او مردی دانا و آینده نگر بود.از او ویژگیهای خوب و بدی گفته شده؛ برای نمونه از ویژگیهای نیکش شکیباییش بود و از بدیهایش شکمبارگی‌اش. معاویه نخستین کسی بود که سیاست جانشینی پسر به جای پدر را در خلافت به راه انداخت.
معاویه بن ابی سفیان اولین خلیفهٔ امویان است که در سال 15 قبل از هجری متولد شد و در 60 هجری مرد.
وی زمان ابوبکر فرماندهٔ قسمتی از سپاه بود.در زمان خلیفه گری عمر بن خطاب حاکم شام شد،ولی پس از مدتی بنا بر دلایلی(دلایل مربوط به شکمبارگی -صحبت هایی در مورد گرفتن وام های بلا عوض از بیت المال بدون اجازهٔ عمر-تلاش برای نفوذ در سیستم خلافت و بر اندازی عمر به بهانهٔ (دروغین)قتل پنهانی ابو بکر به دست عمر) از طرف عمر بن خطاب از خلافت عزل و شماتت شد.با این وجود در زمان عثمان به حکومت شام منصوب گشت.پس از به خلافت رسیدن علی - علی بن ابی طالب معاویه را به دلیل گرفتن مالیات های سنگین و همچنین اجبار کردن (بعضی از مردم)به طور مخفی برای طلاق زنان زیبای خود و به عقد در اوردن برای معاویه و بعضی مسایل دیگر به معاویه دستور داد از حکومت شام استعفا دهد و به حکم قانونی قصاص ستم هایی را که به مردم روا داشته به گردن نهد. مخالفت آنان دلایل زیادی داشت.معاویه فردی بود خواهان حکومت و خلیفه گری، ولی بدین علت که تجمل گرا و خواهان ثروت و مال زیادی بود و اموال خود را از راه گرفتن مالیات های سنگین و زیادی از مسلمانان بدست آورده بود مورد مخالفت علی قرار گرفت.وی ابتدا با علی در صدد سازش درآمد. ولی به علت مخالفت علی کشته شدن عثمان را بهانه قرار داده و عایشه،طلحه و زبیر بن عوام را که بر علیه علی شورش کرده بودند را در نهان تقویت کرد.پس از آنکه جمل با پیروزی علی پایان یافت خود تصمیم به نبرد با علی گرفت.و این امر به جنگ صفین انجامید. پس از ۱۱۰ روز جنگ سر انجام سرداران سپاه و خود سردار علی که در صف اول جبهه بودند به چند متری چادر فرماندهی معاویه رسیدند اما مشاور زیرکمعاویه عمر و عاص مردم سادهٔ ان زمان را فریب دادند و سرانجام کار به داوری گذاشته شد و عمروعاص و ابوموسی اشعری اعلام کردند(ابوموسی اشعری مرد با ایمانی بود ولی به هر حال ایمان او به قدری نبود که بتواند در برابر سکه‌های معاویه و زن های زیبایش مقاومت کند) معاویه خلیفه مسلمانان است. این امر موجب شورش گروهی از سپاهیان علی شد. علی و یارانش این امر را نپذیرفته و خلافت وی را نپذیرفتند. پس از کشته شدن علی، حسن ابن علی امام دوم شیعیان با معاویه بر طبق شرایطی در سال 41 هجری صلح کرد.از این زمان معاویه به طور رسمی خلیفهٔ مسلمانان گشت (در حالی که در شرایط صلح ذکر شده بود معاویه خود را خلیفه ننامد و نیز برای خود جانشینی انتخاب نکند) ودر سن 75 سالگی در اواسط 60 هجری که سال مرگ اوست مقتدرانه خلیفه گری کرد. . از وی ویژگی های بد وخیلی بدی گفته شده است. مثلاً از از بدیهایش شکمبارگی‌اش و جمع اوری زنان زیبای شامی. وی کسی بود که سیاست جانشینی پسر به جای پدر را بنیان گذاشت
صحنه مرگ معاویه:
می گویند وقتی معاویه در بستر مرگ بود وصیت کرد که یک نیمه از مال وی را به بیت المال دهند، گوئی می خواست با قیمانده را پاکیزه کند.
وضع مزاجی معاویه در این ایم روز به روز بدتر می شد و بیماری سخت گریبان او را گرفته بود.چنانچه حالت مرگ را کم و بیش در خود احساس میکرد و این شرایط او را سخت نسبت به آینده یزید نگران کرده بود،و نمی دانست عاقبت کار برای او چه خواهد شد .البته واقیت این بود که مشکل را معاویه می دید ولی یزید از عمق آن خبر نداشت،و به همین خاطر در این روزهای آخر زندگی معاویه هم چندان به فکر حوادثی نبودکه احتمالا" در آینده نزدیک او را استقبال می کرد و همچنان با سرگرمی های خود مشغول بود.حتی بنا به روایتی وقتی معاویه خواست وصیت کند دستش به یزید نرسید و به ناچار ضحاک ابن قیس سالار نگهبان خود و مسلم ابن عقبه را پیش خواند و گفت اکنون که یزید نیست و ممکن است پیش از آن که او را ببینم با مرگ در آویزم، می خواهم در باره مهمی با شما وصیت کنم. سپس رو به ضحاک میکند و نامه ای به او میدهد،و می گوید:در این نامه من با خلافت یزید بیعت کرده و مهر نموده ام .تو این نامه را بد از مرگ من بر منبر خواهی خواند و مردم را به آنچه گفته ام آگاه میکنی. دیگر آنکه وصیت مرا هم درباره امر خلافت به یزید برسانید و از او بخواهید به آنچه اکنون می گویم عمل کند.

 

به او بگوئید مردم حجاز را بنگر که ریشه تواند و هر کس از ایشان پیش تو آمد حرمتش بدار
و هر که نیامد رعایتش کن . مرم عراق بنگر و اگر از تو خواستند که هر روز عاملشان را معزول کنی
بکن که به نظر من معزول کرن یک عامل از آن بهتر است که یک صد هزار شمشیر بر ضد تو
از نیام در آید. مردم شام را بنگر که خاصان و نزدیکان تو باشند و اگر از دشمن حادثه ای افتاد از آنها یاری بجوی
و چون دشمن را از پیش برداشتی مردم شام را به دیار خویش باز بر که اگر در دیار دیگری جز دیار خود اقامت گیرند خوی های دیگری گیرند.از قریشان بیم ندارم مگر از سه کس،عبد الرحمن ابی بکر ،حسین بن علی ،عبدالله ابن زبیر . ابن عمر را کار دین از پای در آورده و او را دست و پایی برای حرکت نیست . ابن عباس هم بیعت خواهد کرد ،اما عبدالرحمن ابن ابی بکر ،او کسی است که خود تمایل به کاری ندارد،مگر آنکه ببیند یارانش کاری کرده اند آن وقت او هم چنان می کند.
و گرنه همه دلبستگی او زن است و سرگرمی.اما حسین ابن علی،او را مردم عراق رها نمیکنند تا به قیام وادارش کنند،اگر بر ضد تو قیام کرد بر او ظفر یافتی ، گذشت کن که خویشاوندی نزدیک دارد
و حقی بزرگ اما کسی که چون شیر آماده جستن است و چون روباه، مکاری می کند و اگر فرصت به دست آرد
جستن خواهد کرد ابن زبیر است . اگر چنین کرد و به او دست یافتی ،پاره پاره اش کن(طبری2888:1352) .

 


حال معاویه کاملاً" وخیم شده بود ، و حتی در شهر شایع شده بود که مرگ امیر مومنان نزدیک است و امیدی به بهبودش نیست.این حالت را همان طور که گذشت خود معاویه هم حس کرده بود و کاملاً از وحشت مرگ عذاب می برد.چنان با حسرت به اطراف نگاه می کرد که گویی در طلب چیزی است که یکباره فکرش جهش تازه ای کرد و رو کرد به نزدیکان خود و چنین گفت:

 

پیغمبر پیراهنی به من داده که نپوشیده ام و یک روز هم ناخنهای خویش را می گرفت که من
خرده های آن را جمع کردم و آوردم و در ظرفی نهادم ،وقتی مردم آن پیراهن را به تن من کنید و
خرده ناخن را بکوبید و در چشمانم و دهانم بریزید تا شاید خدا به برکت آن بر من رحمت کند(2891:1352)

 

در این هنگام ضحاک وارد شد و گفت ای امیر مومنان جمعی از مردم مدینه برای ملاقات شما آمده اند و صلاح در آن است که وارد شوند ،چون ممکن است شایع مرگ امیر مومنان قوت گیرد و با توجه به اینکه اکنون یزید از شهر بیرون است انتشار بیشتر این شایعه خوشایند نیست. شنیدن این سخنان معاویه را به خود آورد و در هاله این روح تازه ،حرکتی تازه کرد. گفت:بگو بر در باشند تا اجازه دخول دهم،سپس به کسان گفت که چشمان مرا پر از سرمه کنید و سرم ره روغن بزنید،و چون کار روغن مالی تمام شد چهره اش برق افتاده بود . آنگاه برایش جایگاهی آماده ساختند و گفت مرا به آن تکیه دهید . زمانی که در این وضع قرار گرفت دستور داد تا به مردم اجازه دهند تا وارد شوند و از او دیدن کنند،ولی هیچکس نباید بنشیند ،همه ایستاده سلام گویند و بگذرند.
وقتی مردم اجازه یافتند که از امیر امومنان دیدن کنند،به ترتیب بر او وارد می شدند و می دیدند که سرمه کشیده و روغن زده بر جایگاهی تکیه زده است،بر او سلام می کردند او هم آرام جواب می داد و می گذشتند،و چون او را در این حال دیده بودند شنیده می شد که می گفتند :مردم می گویند امیرامومنین در حال مرگ است در حالی که از همه سالمتر است.
آن ،روز بسیاری از مردم بدین نحو از خلیفه دیدن کردند و چون ملاقاتها به پایان رسید به اطراف خود نظری انداخت ،و سپس شعری بدین مضمون خواند:

 

((پیش شما تتکران ،خویشتن داری می کنم1 ))
((تا ببیند که از حوادث دهر از جای نمی روم))
((اما وقتی مرگ پنجه های خویش را فرو کند))
((معلوم می شود که هیچ آوازه ای سودمند نباشد)).
(طبری 289:1325)
معاویه چون لحظه مرگش فرا رسید از سینه اش خون دفع می شد،و در شب هنگام همان روز دنیا را وداع گفت. وقتی معاویه در گذشت، صبح همان شب ضحاک ابن قیس با اندوهی فراوان به مسجد اعظم آمد، و چون به منبر رفت کفن های معاویه را به دست گرفت و بعد از حمد و ثنای خدای متعال گفت:
معاویه شاخص عرب بود، خدای عزوجل به وسیله وی فتنه را از میان برداشت و او را بر بندگان خویش حکومت داد و به وسیله او ولایت ها گشود،اما او بمرد و این کفن های اوست که وی را در آن می پیچیم و در قبرش می نهیم ،و او را با عملش وا می گذاریم ،از آن پس برزخ است تا به روز رستاخیز ،هر که می خواهد بر جنازه او حضور یابد ،هنگام نماز نیمروز بیاید (طبری1352: 2892-2891).
چون ظهر شد جنازه معاویه را به مسجد آوردند ،ضحاک ابن قیس به منبر شد و گفت: ای مردم امیر امومنان وصیتی را به من سپرده که باید به شما ارزانی دارم،او در آخرین روزهای حیاتش با یزید به خلافت بیعت کرد و می خواهم عین متن بیعت را بر شما بخوانم و سپس آماده شویم تا بر امیر مومنان خویش نماز آخرت بگذاریم آنگاه شروع کرد به خواندن متن بیعت معاویه که در زیر خواهیم آورد.
هر کس این عهد نامه را بخواند از یزید که امیر مسلمانان شده باید پیروی کند ،و هر کس که سر باز زند و انکار کند دستور است شمشیر در باره اش به کار برند.
درود بر کسی که این نامه را می خواند و مفاد آن را اجرا می کند.(رهنما 259:1360).
به دین ترتیب داستان معاویه به پایان رسید.

 

پس از او یزید پسرش خلیفه مسلمانان شد. او دانایی و سیاست پدر را نداشت. از کارهای او نبرد با حسین فرزند علی و رویداد کربلا بود. همچنین تازش به مکه.دیندارترین خلیفه اموی عمر فرزند عبدالعزیز بود.
واپسین خلیفه اموی مروان حمار (مروان خر!) بود که به دست یاران ابومسلم خراسانی کشته شد.
امویان فرمانروایانی بیش از اندازه عربگرا بودند. سختگیریهای آنان بر نژادها و اندیشه و آیینهای گوناگون مردم زیر ستم ایشان را به ستوه آورده بود که سرانجام پایه‌های لرزان فرمانرواییشان را فروریخت.
پس از شهادت حضرت علی بن طالب (‌ع )‌ در رمضان سال 40 هجری و خلافت کوتاه مدت حضرت امام حسن (‌ع‌)‌ و صلح او با معاویه ، خلافت بر معاویه بن ابی سفیان که از خاندن بنی امیه بود مسلم گردید .
معاویه از سالهای پیش ، یعنی تقریبا" از همان اوایل فتح شام و فلسطین از سوی عمر و بعد از سوی عثمان ، والی دمشق بود . وی ،‌ پایه های حکومت خود را در شام استوار ساخته بود . به همین سبب ، توانست پس از قتل عثمان با حضرت علی (‌ع)‌ مخالفت کند و در برابر او بایستد . سرانجام ، پس از جنگ صفین و ضعف قوای کوفه ، حکومت خود را بر مصر نیز مسجل سازد .
پس از آنکه معاویه به خلافت رسید ، تحکیم اساس حکومت بنی امیه را آغاز کرد و برای پسرش یزید ، از بزرگان و اشراف به استثنای چندتن از جمله ، حسین بن علی (‌ع ) و عبداله بن زبیر بیعت گرفت . او در سیاست خارجی هم موفق بود و بر متصرفات مسلمانان در ولایتهای تابع دولت بیزانس افزود . همچنین ، نیروی دریای مهمی نیز در مدیترانه بوجود آورد .
معاویه با جلب افرادی مانند زیادبن ابیه و مغیره بن شعبه و عمرو عاص قدرت بنی امیه را در سرتاسر عالم اسلامی بسط داد .
اگر چه این بسط و استحکام به قیمت زیرپا نهادن بسیاری از اصول اسلامی ، از جمله ارثی ساختن خلافت و تبدیل دستگاه خلافت به سلطنت و پادشاهی و تعیین مبلغان برای تحقیر و توهین خاندان حضرت رسول اکرم (‌ص)‌ و غیر آن تمام شد. معاویه در سال 60 هجری از دنیا رفت و خلافت پسرش یزید با کارهای خلافی ، از قبیل قتل حسین بن علی ( ع ) و محاصره مکه آغاز شد، ولی مدت زیادی به طول نینجامید و سرانجام یزید در سال 64 هجری در گذشت .
ساختار حکومت امویان:
مربع حکومت امویان:
۱- پان عربیسم
۲-میلیتاریسم(ارتش اموی-حاکمیت نظامی)
۳-الیگارشیسم(نخبه پروری)افراد خاص وصمیمی با دستگاه خلافت.
۴-امپریالیسم :توسعه-توسعه ی بی وقفه
امویان از زمانی که پیامبر اسلام رحلت کرد تا زمانی که معاویه به قدرت رسید سعی کردند آنچه را که نیروهای اسلام با فداکاری بدست آورده بودند را بدست بگیرند.
اما قدرت یافتن امویان برابراست با ارتجاع :همان تفکرات پیش از اسلام است درست است که رنگ وبوی اسلامی دارد اما مطلوب اسلام نیست حکومت امویان حکومت ترومیدور است(ارتجاع)بازگشتن به گذشته یعنی عربیت روی کار می آید(پان عربیسم)
عصر امویان:
در اکثر این دوره شرایط سیاسى کاملا علیه شیعه بود و آنان متحمل آزارها و شکنجه هاى جسمى و روحى بسیارى از جانب حکام اموى گردیدند. ولى با این حال از رسالت دینى و کلامى خود غافل نبوده و در پرتو هدایت هاى آموزگاران معصوم کلام، در حد توان به رسالت خویش جامه عمل پوشاندند.
در بخش پایانى حکومت امویان و بخش آغازین حکومت عباسیان، یعنى بخشى از دوران امامت حضرت باقر و حضرت صادق علیهما السلام شرایط سیاسى نسبتا خوبى براى اهل بیت و شیعیان فراهم گردید، زیرا حکومت امویان رو به سقوط و انقراض بود و حاکمان اموى در اضطراب روحى و فکر به سرمی برند.
در نتیجه، فرصت و مجال اعمال فشار علیه علویان را نداشتند، و در آغاز حکومت عباسیان نیز به خاطر عدم استقرار و ثبات لازم، و نیز به دلیل اینکه آنان به انگیزه و ترفند دفاع از علویان بر امویان غلبه یافته بودند، اهل بیت و پیروان آنان از شرایط خوبى برخوردار بودند، و به همین جهت نهضت علمى و فرهنگى شیعه توسط امام باقر و امام صادق پایه‏گذارى و شکوفا گردید.

فهرست نام خلیفه‌های اموی
فرمانروا زندگی فرمانروایی
۱ معاویه بن ابی سفیان
۶۰۶-۶۸۰ ۶۶۲-۶۸۰
۲ یزید بن معاویه
۶۴۶-۶۸۴ ۶۸۰-۶۸۴
۳ معاویه بن یزید
۶۶۴-۶۸۴ ۶۸۴-۶۸۴
عبد الله بن الزبیر
۶۲۳-۶۹۳ ۶۸۴-۶۹۳
۴ مروان بن الحکم
....-۶۸۵ ۶۸۴-۶۸۵
۵ عبدالملک بن مروان
۶۴۷-۷۰۵ ۶۸۵-۷۰۵
۶ ولید بن عبد الملک
....-۷۱۵ ۷۰۵-۷۱۵
۷ سلیمان بن عبد الملک
....-۷۱۸ ۶۸۹-۷۱۸
۸ عمر بن عبدالعزیز
۶۸۱-۷۲۰ ۷۱۸-۷۲۰
۹ یزید بن عبدالملک
۶۹۱-۷۲۴ ۷۲۰-۷۲۴
۱۰ هشام بن عبدالملک
۶۹۰-۷۴۳ ۷۲۴-۷۴۳
۱۱ ولید بن یزید
۷۰۹-۷۴۴ ۷۴۳-۷۴۴
۱۲ یزید بن الولید
....-۷۴۴ ۷۴۴-۷۴۴
۱۳ ابراهیم بن الولید
....-۷۵۰ ۷۴۴-۷۴۵
۱۴ مروان بن محمد
....-۷۵۰ ۷۴۵-۷۵۰

 


امویان و ترویج جبرگرایی:
شکی نیست که اندیشه جبر در افعال، مورد تایید حکومت¬های استبدادی می¬باشد؛ زیرا برای توجیه جنایتگاریهای آنان عذری عوام فریب به شمار می¬ریود، از این رو معاویه در توجیه کارهای ناروای خود، از این اصل بهره شایان گرفت، به نقل ابن قتیبه دینوری (276) هنگامی که معاویه با تهدید و تطمیع ،گروهی از مهاجران و انصار را به بیعت با یزید وادار نمود و مورد اعتراض عایشه قرارگرفت، در پاسخ گفت: ان امر یزید قضاء من التقضاء ( خلافت یزید تقدیر الهی است ). وی در پاسخ عبدالله بن عمر نیز به همین اصل استناد نمود.
عبدالله بن مطیع عدوی، عمر سعد را به خاطر اینکه حکومت ری را برگشتن امام حسین 7 ترجیح داد، ملامت نمود. عمر در پاسخ گفت: این کار به تقدیر الهی بوده است.
گروهی از مردم که از جور و ستم امویان به ستوه آمده بودند در برابر ماموران سلطه ایستاده، از انحصار طلبی و رفاه زدگی وابستگان دربار و فقر و تهی دستی مردم، انتقاد نمودند ولی پاسخی که دریافت کردند این بود که : آنچه می¬گذرد تقدیر الهی است، آنگاه به این آیه استناد کردند:
و ان من شی الا عندنا خزائنه و ما ننزله الا بقدر معلوم.
هرچه هست خزینه¬های آن پیش ما است و از آن جز به اندازه معین فرو نمی¬فرستیم.
در آن میان مردی به نام احنف بن قیس به خود جرات داده گفت: خدا روزی بندگان را عادلانه میان آنان تقسیم کرده و این شمایید که ارزاق آنان را تصاحب نموده¬اید.
با توجه به مطالب یاد شده درستی سخن ابو علی جبایی (م 303) روشن می¬گردد، آنجا که گفته است:
اولین کسی که از اندیشه جبر طرفداری کرد معاویه بود، او همه کارهای خود را به قضاء و قدر الهی مستند می¬نمود و بدینوسیله در برابر مخالفان عذر خواهی می¬کرد، و پس از وی این اندیشه در میان زمامداران اموی رواج یافت.
نخستین مروجان عقیده قدر:
نویسندگان ملل و نحل معبد جهنی (م 80) را به عنوان پیشتاز این تفکر معرفی نموده و پس از او از غیلان دمشقی و جعدبن درهم (م 124هـ ) یاد کرده¬اند، که همگی توسط حکام اموی به قتل سیدند.
عبدالقاهر بغدادی (م 429) پس از اشاره به جریان حکمیت و پیدایش خوارج می¬گوید:
ثم حدث فی زمان المتاخیرین من الصحابه خلاف القدریه فی القدرو الاستطاعه من معبد الجهنی و غیلان الدمشقی، والجعدبن درهم.
در زمان متاخران صحابه،مخالفت قدریه در مسئله قدر و استطاعت توسط معبد و غیلان دمشقی و جعدبن در هم آغاز شد. شهرستانی نیز گفته است:
و اما الاختلاف فی الاصول فحدث فی آخر ایام الصحابه بدعه معبد الجهنی و غیلان الدمشقی و یونس الاسواری فی القول بالقدر و انکار اضافه الخیر و الشر الی القدر.
در مورد اختلاف در اصول عقاید در اواخر روزگار صحابه، بدعت معبد جهنی و غیلان دمشقی و یونس اسواری در باره نظریه قدر و انکار نسبت دادن خیر و شر به قدر الهی آغاز گردید.
وضع مردم مخالف در دوره امویان:.
امام زین العابدین (ع ) در دعاى خود به وضع مؤمنان در آن دوران و به این حقیقت که چگونه کتاب خدا را وانهاده , سنت او را دگرگون و احکام او را تغییر یافته مى بیننداشاره دارد و مى گوید: پرودگارا, این مقام از آن خلیفگان و برگزیدگان توست ... ـ تا جایى که مى گوید ـ ... تاآن هنگام که برگزیدگان و خلیفگان تو مغلوب و مقهور شدند و حقشان غصب گردید ومى بینند احکام تو تـغـیـیـر یـافـته , کتاب تو وانهاده شده و فریضه هاى تو از آن راه راستین خویش تحریف گشته و سنتهاى پیامبرت واگذاشته شده است ((367))
امام در جایى دیگر, آنگاه که اختلاف امت را شرح مى دهد مى فرماید: آنان را چه مى شود؟ با امر کنندگان مخالفت ورزیدند و دوران هدایتگران پیش از آنها بود و به خودوانهاده شدند تا در ـ ظلمت و گمراهى فرو روند.
طـایـفـه هایى از این امت , از هم پراکنده و از امامان دین و شاخسارهاى درخت نبوت که پاسداران دیـانـتـنـد فاصله گرفته , خود را به چنگال رهبانیت درافکنده , در علوم راه غلودر پیش گرفته , اسـلام را بـه بـرتـرین صفات آن ستوده , و خویش را به زیباترین جلوه هاى سنت آراسته اند تا چون زمـانى دراز بر آنان گذشته و با دشواریهاى این راه رویاروى شده و به آزمونهاى استواران آزموده شده اند, راه هدایت و پرچمهاى نجات را وانهاده , به گذشته هاى گمراهى خویش برگشته اند.

 

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله  109  صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله تحقیق امویان